2026年6月25日，《新型能源体系建设“十五五”规划》由国家发改委、国家能源局正式发布。预计“十五五”能源重点项目和新业态投资总规模超过20万亿元，其中新产业新业态项目投资超2万亿元，全国电网固定资产投资将达到5万亿元以上。

20万亿，意味着什么？意味着海量的设备采购、工程服务、综合能源解决方案，也意味着一场前所未有的营销能力大考。

一、告别“躺赚”时代，新能源营销进入“硬核”阶段

过去，新能源发电企业习惯了“保量保价”的计划模式。但如今，电力市场化改革正在彻底颠覆这一切。发改价格〔2025〕136号文正式落地，新能源全面入市交易，行业全面进入市场化定价、价值化竞争的全新阶段。

风光发电的波动性、消纳压力、现货价格波动、客户需求升级……挑战接踵而至。

售电公司从“躺赚”进入“智取”时代。

传统的“关系驱动”营销模式正在失效，未来的竞争，不再是“谁的资源更多”，而是“谁更懂客户、谁更贴近业务场景”。

正如一位行业专家所言：“客户需要的不是更低的电价，而是一套用能效益最大化的解决方案。”

二、“十五五”规划带来的三大营销新战场

战场一：算电协同

规划首次将“算力”写入能源规划，提出“以电强算、以算促电”推进算电协同。算力中心用电量预计将从2025年占全社会用电量1.6%增长至“十五五”末的6%左右。五大发电集团、两大电网正在大规模布局风光储算一体化项目——投资体量大、决策链条长、参与方多，对销售团队的专业能力提出了极高要求。

战场二：虚拟电厂与综合能源服务

规划明确“加快推进虚拟电厂规模化发展”，到2030年调节能力达到5000万千瓦，新业态投资超2万亿元。综合能源服务是全新的业务形态，从客户开发、方案设计到签约运营，整个销售流程都需要从0到1搭建。

战场三：绿电直连与零碳园区

规划提出“十五五”建成100个国家级零碳园区，绿电直连撬动8000亿新增投资。这些项目涉及新能源开发商、电网公司、园区管委会、终端用户的多方博弈——决策链之复杂，远非传统电力营销所能应对。

传统的营销打法，已经无法适配这个新战场。

三、从“发好电”到“卖好电”：一场营销逻辑的重塑

正是看到了这一行业痛点和战略机遇，销售罗盘与某绿能领域领军央企新能源集团深度携手，共同打造了全国第一套“新能源价值营销方法论”。

这不仅仅是一套课程——这是一场关于“营销逻辑”的重塑。

销售罗盘团队深入新能源行业一线，在全国范围内开展了大量实地调研与深度访谈，与新能源企业的营销管理者、大客户经理、一线业务人员面对面交流，系统梳理了新能源电力营销的真实场景、核心痛点和能力短板。

在此基础上，销售罗盘与央企新能源集团联合创新设计，将复杂的新能源电力交易与客户管理过程标准化、可落地化，最终形成了这套全国首创的新能源价值营销方法论。

核心逻辑只有一句话：营销的不是一度电，而是与客户共同应对市场波动的稳定方案；客户追求的不是更低电价，而是可持续、可预期的用能价值提升。

四、十大实战工具，让经验可复制、落地有路径

这套方法论围绕新能源营销全业务链条，打造了10大实战工具：

● 行业洞察：用SOI筛选高价值目标行业，精准发力；

● 客户洞察：用SO2绘制客户画像，锁定核心需求；

● 拜访沟通：用SO3/SO4设计标准化拜访流程，提升沟通效率；

● 价值方案：用SO5定制高吸引力价值方案，打动决策者；

● 客情突破：用SO6/SO7绘制组织地图，搭建客情推进体系；

● 投标管控：用SO8制定应标策略，管控投标风险；

● 价值维护：用SO9/SO10设计价值感知提升计划，构建长期客户价值体系。
将复杂的电力交易与客户管理过程标准化、可落地化，让每一位业务人员都能像专家一样思考与工作。

五、训战结合：从“知道”到“做到”的闭环赋能

这套方法论采用 “方法论精讲+工具实操+场景演练+落地规划” 的全流程训战模式：

● 所有案例均来自新能源发电企业真实营销场景，拒绝纸上谈兵；

● 学员边学边练，课堂输出客户画像、拜访话术、投标策略等实战成果；

● 课后提供3个月工具应用指导，确保学习成果持续落地；

这不是一场“听听激动、回去不动”的培训——这是一套能让营销团队真正发生改变的赋能体系。

六、助力企业从“发电量”向“价值量”转型

对于新能源发电和售电企业而言，这套方法论带来的价值是结构性的：

● 平抑价格波动风险，绑定客户ESG与碳中和需求实现溢价

● 延伸综合能源服务，从“电力供应商”升级为“客户能源伙伴”

● 让营销团队掌握统一的作战语言，提升协同效率

● 从“关系驱动”转向“价值驱动” ，构筑可持续的差异化竞争力

这套方法论已经在央企新能源集团得到了实战验证，为行业从传统营销向价值营销转型提供了可复制的范本。

写在最后

20万亿的投资蓝图已经铺开。

算电协同、虚拟电厂、绿电直连、零碳园区……每一个新赛道的背后，都是对营销团队能力的全新要求。

当行业从“资源驱动”转向“市场驱动”，从“规模扩张”转向“价值深耕”——谁先完成营销体系的升级，谁就能在“十五五”的新赛道上抢占先机。

销售罗盘全国第一套新能源价值营销方法论，基于深入行业调研、联合创新设计、实战验证打磨，专为新能源企业量身定制。

二十万亿的机遇，留给准备好了的人。