作为国内能源行业龙头，中石油始终锚定国家双碳战略，全面推进绿色低碳转型工程，加速布局“油气氢电非”综合能源新赛道。随着新能源市场化交易全面落地，能源市场竞争格局彻底重构，传统单一油品销售模式已难以适配新时代发展需求。

为落实集团2026年市场营销攻坚工程核心部署，破解转型营销痛点，打破单一产品销售壁垒，构建一体化综合价值营销体系，近日，中石油邀请和越网络&销售罗盘创始人夏凯老师，开展集团公司市场营销攻坚专项能力提升（绿色低碳转型营销能力）专题培训。面向集团各业务板块营销骨干与中层管理者，系统落地中石油新能源价值营销方法论，助力营销队伍从“规模销售”向“价值深耕”全面跃迁。

顺势转型：绿色营销成为能源增长新引擎

当前，能源行业绿色低碳转型进入深水区，政策导向、市场需求、客户诉求发生根本性变革。传统能源增量市场逐步收窄，工业企业、政企客户的节能降碳、绿色改造、数字化升级需求持续爆发，综合一体化能源解决方案成为客户核心采购诉求。

对中石油而言，深耕绿色低碳市场、升级营销能力，是紧跟国家战略、抢抓新能源市场红利的核心举措，更是破解各业务板块营销壁垒、打通油气、绿电、碳资产等多业务协同发展的关键抓手。本次专项培训聚焦集团营销能力提升，为集团年度营销攻坚目标落地筑牢人才根基。

四维实战赋能，搭建全链路绿色营销硬核能力

本次培训摒弃理论化灌输，聚焦实战落地，围绕赛道研判、客户深耕、方案打磨、落地攻坚四大核心维度，以“方法论精讲+工具实操+小组研讨+落地规划”闭环模式，打造系统化、可复用的绿色低碳营销实战体系，精准补齐团队转型短板，助力学员实现思维、技能、协同全方位升级，保障培训成果深度落地业务场景。

1.赛道研判破局，锚定高价值攻坚方向

拆解双碳政策与行业发展趋势，打破传统单品销售固化思维，重塑综合能源价值营销认知。通过实战化赛道筛选、市场规模测算方法，帮助团队精准划定核心攻坚市场，明确业务转型方向，解决赛道模糊、盲目拓客等行业痛点。

2.全景客户洞察，深挖深层潜在商机

依托标准化全景客户洞察体系，拆解政企、工业客户经营逻辑，搭建完整客户画像。穿透表层合作需求，精准挖掘客户节能降碳、能源替代、碳资产管控、数字化升级等核心诉求，找准业务切入契机，高效破解需求研判不准、商机挖掘不深的难题。

3.实战方案打磨，打造高适配价值方案

立足一线真实业务场景，针对不同行业、不同客户的个性化需求，手把手赋能团队定制一体化综合能源解决方案。熟练掌握方案设计、优化打磨、汇报呈现全流程技能，融合市场研判、需求拆解全链路工具，告别同质化方案，打造高竞争力、高适配的绿色价值方案。

4.落地转化攻坚，固化长效作战能力

打通“学、练、用、落地”能力闭环，引导学员量化行业商机，制定可落地、可追踪、可复盘的拓客攻坚方案与个人执行计划。将体系化方法论与实战技巧转化为标准化业务动作，搭配行业案例、现场实操、小组共创，实现培训能力向实战业绩的高效转化，筑牢长效营销作战能力。

核心成果：中石油新能源价值营销方法论体系

本次专项培训依托销售罗盘成熟的大客户实战赋能体系，结合中石油能源业务特色，量身打造中石油新能源价值营销方法论，凝练出“技术创新引领、聚焦客户需求、提供解决方案、创造客户价值”的核心营销逻辑。

通过系统化赋能，为集团统一一套标准化营销工具体系与作业流程，有效打通油气田、炼化化工、工程服务、数智金融等多业务板块营销壁垒，破解跨板块协同难题。同时完成全员思维升级、技能升级、协同升级，成功培育一批懂政策、懂市场、懂客户、懂综合方案的复合型营销骨干，为集团绿色低碳转型与市场攻坚提供核心人才支撑。

三大核心优势，铸就能源大客户营销赋能标杆

销售罗盘深耕政企大客户营销赋能多年，持续服务能源、央企、国企等头部企业，凭借扎实的实战积淀、原创的方法论体系、落地式的赋能模式，成为能源行业营销升级的核心合作伙伴。

其一，深耕行业实战，深谙能源央企营销逻辑

和越网络&销售罗盘创始人夏凯老师拥近30年大客户营销实战与管理经验，深耕政企大客户领域多年，深度吃透能源行业政策趋势、市场规则、客户决策逻辑。长期深度服务中石油等众多能源央国企，熟悉能源绿色转型业务场景与营销痛点，赋能内容贴合一线实战需求，可直接落地应用。

其二，原创体系方法论，经海量实战验证

销售罗盘所有课程模型、方法论工具均源自真实大客户赢单案例提炼，拥有成熟的客户洞察、赛道研判、方案设计、批量拓客全链路原创工具体系。区别于通用营销课程，本次赋能内容完全贴合能源综合营销场景，适配绿色低碳、新能源、碳资产、综合能源服务等新兴业务，经过数百家家大型央国企实战验证，可高效解决转型营销难题。

其三，实战训战模式，聚焦成果落地转化

坚持“拒绝纸上谈兵”的赋能理念，全程采用“理论精讲+案例拆解+工具实操+研讨共创+落地规划”的闭环模式。不做空洞知识输出，专注帮助学员固化方法、掌握工具、产出方案、明确计划，真正实现“培训赋能—能力提升—业务落地—业绩增长”的完整闭环，助力企业将团队能力转化为市场竞争力。

深耕价值营销，助力能源企业赢战转型新局

双碳浪潮下，能源行业营销竞争已从产品竞争转向方案竞争、价值竞争、生态竞争。单一产品低价走量的时代已然落幕，以客户需求为核心的综合价值营销，成为能源企业穿越周期、抢占市场的核心密钥。

未来，销售罗盘将持续深耕能源行业，依托成熟的大客户价值营销体系，持续为央国企、能源企业提供定制化营销赋能服务，助力更多企业打破转型壁垒、升级营销体系、深耕存量市场、开拓增量赛道，以专业化、体系化、实战化的营销能力，护航企业高质量、可持续发展。

关于和越网络·销售罗盘

和越（北京）网络科技有限公司是专注于B2B战略变革与绩效提升的数字化赋能机构，旗下销售罗盘®深耕政企大客户营销赋能领域多年，是行业知名的原创方法论品牌。专注为央国企、大型上市公司、行业龙头企业提供大客户战略经营、营销体系升级、实战技能赋能、团队协同落地全链条服务，助力企业重构营销能力、深耕高价值市场、实现业绩长效增长。

若您的企业正面临产业转型、赛道迭代、客户经营难、方案竞争力弱、团队协同不足等营销挑战，欢迎联系我们，获取专属大客户营销攻坚赋能方案。