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04-26 ——

【私享课】人均单产提升30%的绩效密码


去年业绩翻翻,今年还要翻翻

每一年业绩指标都要提升,很有挑战

面临客户和业绩的压力,营销团队能力提升犹为重要

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425日,深圳,22层大厦露台,一览众小。

带着这些困惑与挑战,20位来自信息技术和智能科技行业的CEO、营销总监与销售罗盘CEO夏凯关于如何提升业绩这一亘古不变的焦点话题进行深度研讨。

数字时代、移动互联时代,每个产业都处于风暴眼,企业该随风飘扬还是坚守本心?

 

围绕三个不同企业营销场景,一起探讨分析增长关键点、增长机会。随后,每位营销总诊断解析自己业务与团队,从线索量、线索转化率、商机赢率、每单单产、回款比、销售周期、资源投入等关键节点中找到自己企业业绩增长点,设计自己组织的增长策略,共同寻找B2B企业销售业绩提升的密码。




数字化浪潮的到来,客户感知更强、价值最大化成为导向,这从根本上改变了传统以生产为主导的商业经济模式,也给企业的经营带来了巨大的挑战。作为企业的负责人和营销管理者,如何积蓄内部势能、提升业绩、在竞争中脱颖而出、扩大市场占有率?拥有二十年B2B销售实战与管理实践经验、专注于赋能B2B企业绩效提升的销售罗盘将携手各行业客户共创共享更多成功故事。

部分与会嘉宾心得分享

以前公司主要做S级客户,公司的产品还要往M级上走, 怎么走,在听完后有了概念。

从理想客户画像-客户分布-传播路径-市场路径,找到了自己的作战地图。

——人工智能行业公司 CEO

几个案例场景出来发现还是有很多方法论的,客户分层对我是眼前一亮的东西,经营思路给我一些思维体系的思考

——云服务公司 营销总监

做销售管理有十几年时间,这么多年都是自己摸索的方式,市场上2C的营销培训较多,但B2B方面的听了夏老师的课,从如何找到目标客户、挖掘价值客户、提高赢单率,这一条线是完整的。完成了从靠感觉到靠逻辑的转变。

——大型电子器件制造商 副总经理

作为管理者,怎么给企业把脉,哪些需要提升,结合自己行业,自己产品,从哪些环节改善,找到自己的靶标,找到赋能的路径给我许多启发。

——智能科技软件方案商 副总经理

 

 

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