趋势与挑战  
来自客户  
经济新常态,企业开源节流,采购决策更加谨慎  
组织新战略,寻找合作伙伴,共同构建核心竞争力  
来自竞争  
竞品增多,产品同质化、缺乏差异化,低价竞争利润下降  
跨界打劫,各种新商业模式降维攻击,市场竞争不进则退  
来自技术  
互联网+,信息获取方便,客户更专业,介绍产品徒劳无益  
移动互联、大数据&社群日益活跃,如何构建精准高质量对话  
Y23理论  
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不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。  
勿以恶小而为之,勿以善小而不为。  
君子三省吾身。  
持续提升拜访效能  
目标与举措  
善用利器,打造高效能  
改变视角,客户为中心  
造优势,构建差异化  
五步将方法转化为行为与习惯  
Y23实施流程:  
方法导入  
战训准备  
随访辅导  
行为固化  
总结转化  
1  
4天  
14天  
1天  
2  
方法总结  
行为固化  
制度保障  
精选项目  
分析准备  
角色扮演  
教练随访  
现场观察  
复盘反馈  
早会晚会  
实战强化  
在线辅导  
信任五环  
精品课程  
方法导入  
导师  
实战辅导教练  
赢单罗盘APP  
训战赛项目运营(线上线下一体)  
授课平台  
方法导入:【信任五环】训练  
认知并讲述客户决策思维过程  
基于客户思维认识逻辑制定拜访计划  
应用赢得信任的双赢拜访沟通方法  
统一销售共同语言、提升沟通效率  
战训准备:【信任五环工作坊】  
精选数支精英团队、提前准备真实项目信息  
精心准备拜访、教练带领角色扮演、完善拜访计划  
晨会准备  
每天早晨  
团队教练与成员,集中汇报反馈,  
制定并完善拜访计划。  
晚会复盘  
每天晚上,团队教练与成员集中回  
顾反馈,当日拜访总结评估。  
Y23成效  
更加以客户为中心,变推销为提供价值  
团队士气持续高涨,完成业绩信心百倍  
团队  
变化  
人均周拜访次数增长,平均销售周期缩短  
每单的平均单产提升,业绩完成率提升  
业绩  
显著  
统一  
方法  
统一销售内部语言,掌握高效拜访方法  
萃取关键沟通话术,团队经验复制共享  
优化  
管理  
过程  
管控  
早晚晨会每天持续,团队行为整齐划一  
客户信息清晰完整,业绩预测更加精准  
基于销售罗盘系统,科学规划合理分析  
阶段推进有序监测,智能提醒及时调整  
他们,已从Y23训战中受益……
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联系人:曾老师
电话:15601789538
联系人:史老师
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