该做都做了,客户不签单,我也没办法!

局面本来挺好的,突然跳出来个陌生人!

关系搞得很实,关键时刻却说不上话了!

精心发展的Coach,竟跟我玩“无间道”!

十拿九稳煮熟的鸭子,怎么突然就飞了!

……

移动互联时代,市场环境复杂,竞争日益激烈,特别是大客户销售,产品差异越来越小,买方客户越来越专业……怎么办?客户多部门、多角色参与选型决策、客户有多方案可选择、多家厂商参与,金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂,无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……怎么办?

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