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09-29 ——

我们来了!销售罗盘2019年度导师专访

金秋九月,销售罗盘迎来了一大喜事!2019年度十大导师正如火如荼的评选中!在销售罗盘众多优秀的导师中,评选出年度十大,着实为难了主办方。主办方根据导师在2019年的量化价值贡献及所擅长领域,提名了年度导师获奖名单,以表彰各位导师的辛勤付出,同时感谢所有导师对销售罗盘的鼎力支持。我们对部分提名导师进行了采访,大家畅谈对企业级销售赋能的认知、对大会的期许,对未来与罗盘共创的想法,以及内心的感受。

首先我们来听一听曾子亮老师的心得体会。曾老师作为资深罗盘导师,一直心系罗盘,与罗盘共成长,自然也对销售赋能有着深刻的认知。

曾老师:对于销售训战赋能的认知,

1、客户营销负责人的支持和深度参与:实战项目导入后开始落地,这个过程会和客户原有习惯冲突,是“打断筋骨重连”的过程,很不舒服,需要客户营销高管深度参与和督促,建议营销负责人是训战合一项目的总教练;

2、销售管理层成为实战教练,必须把训战内容融入到日常销售管理工作中去:用策略销售的结构去REVIEW和讨论项目,用信任五环的结构去要求和帮助销售做拜访准备;

3、需要有运营团队参与,让参训团队保持热度,让大家有地方提问、分享和讨论;

4、训战流程需要契合客户的企业实际情况,训战赋能的目的是赋能,同时要考虑提高他们某些项目的赢单率和短期的业绩。

对于本届导师大会,曾老师希望:大家可以把遇到的问题做归类总结,然后共创讨论解决,由夏老师点评反馈。

同时,曾老师也提出了未来与罗盘共创的想法:加强对导师的培训和升级,陪伴式成长;合伙人式的经营共创模式。


感谢曾老师的精彩分享,让我们看看下一位采访导师是谁呢?他就是刘东进校长。刘校长与罗盘精诚合作,将五环实战逐步深入到本企业的每一位一线销售中。让我们来听一听刘校长的内心想法。

刘校长:训战赋能是一个循序渐进的过程,一定要立项推进,过程中的节奏要把握好,从试点到树标杆再到规模推广,作为项目牵头人要每个阶段做扎实,每个阶段要有相应的成果,要有信服力。导师训的环节授课一定要到位,战的环节要亲临一线,带头打样。

对于如何与罗盘共创,刘校长这样认为:共创紧跟国家的思路,符合当下的趋势,希望更多导师能一起打造训战平台,让信任五环课程发挥更大的价值。

刘校长对本届导师大会也给予了期望:希望导师大会越办越好,参加的导师有所收获,后期有更多的导师加入。


感谢刘校长的精彩分享。采访完刘校长,小编马不停蹄地直奔王天伟老师而去。王老师为销售罗盘走出国门做出了积极贡献。他带着《信任五环--超级销售拜访》赋能培训走进了美国,服务于世界企业。王老师对于销售赋能如何发展提出了开拓性建议。

对于企业级销售训战赋能,王老师感触颇深:咱们罗盘这个课程特别好,用心,销售人员和客户反映都特别好。在实际训战过程中,每一个课程,客户都会有一些个性化的要求,比如说铁三角,金三角,沟通的技巧等各方面的,所以我觉得能不能在这个课程上面,有一些备份的材料或插件,可以根据客户的具体的需求提供一些个性化的内容,让导师在一个机动的时间可以和客户做交流。

王老师对本届导师大会表达了殷殷期许:人的思想是无限的,所以我希望在这个大会里可以有一个头脑风暴的环节。每个导师针对现在市场的需求,对于我们销售罗盘的一些课程,进行些发散的思考。怎么样打开更大的市场,让更多中国的用户可以知道有我们这么好的课程。

关于与罗盘的共创,王老师提出了开拓性建议:我个人的话比较看好国外的市场。现在的一带一路,很多中资机构会在国外做一些生意,然后我们这一套理论是特别适合他们的。因为我刚去完美国,在世界知名通信运营商美洲分公司赋能,他们也觉得这一套在当地是走得通的,他们会在当地先试一下,找一些中资的机构去用这个方法论。然后再找当地国外的一些客户去尝试一下。我觉得我们能不能做一套针对国外的客户的课程,可以是英文的版本,推向海外。

最后,王老师真诚地希望夏老师可以给更多的导师赋能,更加专注于一些战略和宏观的事情。


感谢王天伟老师的精彩分享,让我们听听下一位导师有何体会与感想,这位就是王谏王老师。王老师作为项目管理能手,引导项目方向,升级企业销售团队。

对于企业级销售训战赋能,王老师是这么说得:今年有幸完整地组织和参加了Y23的两次训战课,对销售训战的赋能有了全新的认知。所有的训战都是以终为始,最关键的就是如何把这个行为固化下来,而且能够让销售从内心认可这样的事情,实际上是非常不容易的。

对与罗盘的共创,王老师表达了自己的想法:可以根据客户不同的行业和产品做出更有针对性的方案和训战内容。以及在训战中如何能提炼出来对客户有价值的方案,可以作为增值的部分。

对本届导师大会的期许,王老师希望和各位老师大咖们能有更多的交流,尤其是如何在实际训战中帮助到销售团队。

在采访的最后,王老师对销售罗盘表达了感激之情:还是非常感谢会议的举办方和组织者,这几年跟随罗盘和各位老师的脚步,我也在不断学习,思考,希望未来可以给更多的销售带来实质帮助,做一个幸福的销售和导师。


感谢王老师的精彩分享,下面我们由请李鑫老师采访就位。李老师深耕实战,对项目认真负责,对学员精心辅导。李老师就销售训战赋能表达了自己深切的理解。

李老师:

2B复杂销售领域,一直存在销售管理难,项目把控难,客户需求难,产品迭代难,人才培养难等一系列问题,很多企业在这个领域,找不到一套完整有效的解决方法。这正是罗盘深扎五年来,不断打磨和深耕的领域。

2019年以来,随着罗盘训战Y23项目的不断砺练和打磨,策略销售与销售漏斗管理的结合,场景化营销大赛的深入,发现真正成体系,成规模,高标准,高水准的实战训练赋能,确实能够在半年到三年内,全面解决不同类型、不同时期、不同规模企业2B复杂项目销售领域的短板问题,体系问题、发展问题,并显著提高销售体系效能、管理水平,将一线销售人员的能力水平、企业销售管理能力水平、企业内部造血内化水平提高到一到三个等级。在赋能过程中,课程知识、方法、体系、系统也不断打磨中迭代、实战中升级,才逐渐明白《五环》、《策略》为什么这么多年一直被评为精品经典课程的原因。同样也坚信《规划》、《解决方案》、《招投标》、《项目管理》、《价值营销》未来会成为2B复杂项目销售的经典,即是课,也是咨询,也是训战,也是平台。阴阳相生,浑然一体,生态自然,长久不衰……。

随着罗盘课程的丰富、训战的砺练、自己从以为自己知道,到知道自己不知道;从念PPT到实战中应知应会应用,改变自己的认知、行为、习惯;从自己“求知若渴”到“多则惑”再到穿透底层逻辑扎深扎透;理解到真正的专业不是一个领域大而全的泛泛空谈,而是一个领域内的扎深扎透,从理论体系到知识应知点到技能应会点、到实战应用点,层层扎实,细细研透。……用最少的代价采取科学的训练方法取得最佳的训练效果,真正实际给企业组织的绩效变革带来价值。


感谢李老师的精彩分享,下面是梁志广老师的采访时间。梁老师把五环罗盘的方法和赢单罗盘工具引入企业内部,从公司制度政策到应用做了整体变革。梁老师真诚地讲述了与罗盘结缘的过程。

梁老师:今年4月份之前,对企业级销售训战没有任何概念,只是隐约觉得公司销售人员能力弱、提升难,所以一开始是想找一种方法武装销售人员。从4月份开始系统的学习了销售罗盘的课程以后,我发现我们需要的其实不仅仅是一种方法,而是需要对团队里里外外进行一次全新的打造,从思维方式到行为规范,全部需要更新。同时,罗盘的课程不是只听一听就能够掌握的,而是要不停的训练不停的强化,越磨越顺,越练越通,越通顺越自信,越自信越有效。我们学习后也发现,销售学完会很兴奋,但是应用的时候不能持续,往往用了几天就又回到了老的方式,因此,这就需要企业从制度上,从组织行为上去改变,去要求,去验证。通过认真学,反复用,高频抓,强化实战效果,实战成果转化。

而对于与罗盘的共创,梁老师也表达了自己的想法:希望能够有幸参与罗盘课程的共创,这样不仅可以提高自己的理论水平,同时可以提升自己的觉察能力、总结能力,也能够逻辑性结构化的看待自己的工作。关键是能够把自己的经历和心得通过罗盘课程的共创传递给无数需要新知识新理念的销售人员,让更多的销售变成快乐销售人。

同时,梁老师表达了对罗盘的感谢之情:感谢罗盘提供的学习平台,也很有幸加入到罗盘的导师行列,近半年来,我们的销售团队通过罗盘的学习发生了质的变化,不但销售人员的能力有了可看得见的提高,同时团队的凝聚力也大大加强。今后,希望自己能够在罗盘这个平台上多向其他老师学习,努力把在罗盘学习到的知识用好用出效果。特别感谢夏老师,为我们打开了一扇通向光明的大门。


感谢梁老师的精彩分享。让我们进入下一位嘉宾时刻!下一位采访导师就是唐国华唐老师。唐老师全情参与罗盘项目,大力支持罗盘业务开展。让我们听听唐老师对训战赋能的体会。

唐老师:场景化营销赋能应该会成为未来一段时期内的热点;策略销售和信任五环等课程要结合工作坊一起交付,产出易兑见,效果明显。

对于本届导师大会,唐老师想说:期待经验丰富的讲师多分享实操经验;期待夏老师最新的课程;期待与各位大咖老师交流。

未来,对与罗盘的共创,唐老师结合自身进行了展望:

1、长期目标:华南/深圳成立分公司,招聘专职的销售开拓。我们几个核心老师可以帮助一起开拓。

2、短期目标:现阶段在缺乏专职销售的情况下,针对深圳市场的一些合作机构,建议核心老师可以以罗盘的名义和他们接触,共同开拓一些机会。

3、针对认证过又没有专职授课的导师,可否有特别的政策支持开拓市场。

唐老师对于导师体系发展,也提出了自己的建议和想法:对于导师成长历程可否有更具体的目标措施。比如说导师认证后的3个月,半年,一年等时间节点,要做什么,达到什么目标,诸如此类的。


下一位采访导师是谁呢?他就是谭新老师。谭老师是Y23拜访实战辅导过程中参与度最高的导师,助力学员们快速成长。让我们来看看谭老师的心得体会。

谭老师:企业级销售赋能,需要深入了解客户的业务场景,以客户实际业务需求为出发点,以学员为中心,以提升销售人员和组织绩效为核心目标。企业级销售赋能不仅仅是单点的能力突破,更是多路径,多方法,组合应用的建立立体的营销体系,从单兵行动向团队协同到集群作战的转变过程。

对于本届大会期许及与罗盘共创问题。谭老师表达了内心想法:期望通过本届导师大会,认识更多同路人,收获更多新观点。在未来,更多以学习的心态,从夏老师身上,以及各位大咖身上学习。当然,如果罗盘有需要到我的,愿意作为罗盘的一份子,作出贡献 。

最后,谭老师表达了对罗盘发展的期待:与罗盘相识于2017年,2年时间,不仅成为了五毒俱全的认证讲师,也在为罗盘进行课程交付的合作中感受到罗盘创新、务实、开放、包容的文化,很荣幸此生结缘罗盘,希望能一起越走越远。



2019年十大导师最终获选名单将在销售罗盘第五届导师大会上揭晓!9月28日,在美丽的海滨城市三亚,第五届销售罗盘导师大会隆重举行。本届导师大会为期3天,以“赋能智汇 聚变i家”为主题,数十位导师齐聚三亚,将带来一场销售界的顶级精神盛宴。

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