华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

感谢熊老师的精彩讲解！通过一天的学习，收获良多！1、长板理论让我认识到打单靠长板，以往工作中碰到的问题习惯寻找自己的短板反而不能很好的运用自己的长板。 2、学习到了在客户拜访过程中，如何很好得运用ppp约见模式，有限的获得客户的最佳行动承诺，避免被客户牵着走，造成人力，物力及实践成本的浪费。 3、通过确认类问题，学习到了和客户沟通过程中要确认大家的信息对等一致，沟通结束后，要总结和确认双方的想法和共识以推荐后续工作。还有破冰是获得提问的机会等等，再次感谢熊老师！感谢华为！期待更多的精彩分享和交流！

通过学习认识到了自己以前拜访过程中的很多不足，不能认真倾听客户的想法、不能很好的了解拜访过程中的用户的肢体语言、不做拜访后的针对性总结等，通过这次的系统学习、在以后的拜访过程中加以改进！

作为“华为生态大学”内容伙伴，销售罗盘亮相本次生态伙伴大会，向外界展示了双方合作成果，以及为华为生态伙伴量身打造的《信任五环》《策略罗盘》《规划罗盘》训战O2O方案。双方正积极开展销售罗盘特训营，并通过在线学习（微课、大咖直播间、在线闯关）+训战结合（沙盘实战、案例复盘、销售精英赛）等丰富的内容形式，助力华为生态伙伴提升销售能力。 接下来销售罗盘与华为生态大学将在内容设计、人才培养等方面开展更深度合作，共同开启数字时代解决方案式销售转型新路径。

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