7月6日，一场围绕“人效增长的仗，该怎么打？”的主题私享会在北京泰山饭店举行。本次私享会邀请了来自金融、ICT、教育咨询、文化传媒等行业的100多位创始人、CE0和营销副总裁等高管参加，与销售罗盘©创始人夏凯老师一起展开研讨。

私享会上，夏凯老师基于自身多年大客户销售实战和管理经验，以及大量的项目辅导和企业咨询经验，在经过深入研究分析的基础上，率先为与会者做分享。

他表示，没有业务指标化，就没有数字化。要提高人效，首先就要明确人效增长的底层逻辑。在疫情之后百废待兴、整体经济趋缓的当下，客户生存状态备受挑战，客户需求愈发聚焦，传统的营销策略和营销布局，已无法跟上客户和市场实时、快速的变化，所以销售数字化转型是大势所趋。

他进一步强调，所有的数字化转型必须以绩效和人效提升为最终目标。在数字化改革和数字化转型中，企业面临的一个重要关键点就是决策权能不能向前线人员转移。比如说生产制造企业，它每一个设备、每一个加工过程都可以实时、自主地做出快速且最优的调整。同理，作为人效提升第一责任部门的业务部门，它的销售过程、销售人员也能不能自主、准确、精准地做出有效决策呢？

今天，通过数字化手段来提升人效是企业的必经之路。而业务部门作为人效提升的第一责任部门，在人效增长的这场战役中发挥着首当其冲的作用。为了实现人效增长，企业需要制定具体的增长路径。

夏凯老师建议，企业可以从以下几个方面着手：一是制定合理的业务目标，确保目标具有可实现性和挑战性；二是加强人才培养和引进，提高团队整体素质；三是优化激励机制，激发员工积极性和创造力；四是利用数字化手段，实现销售过程的智能化管理和优化。不过，从业务流程到业务结构，再到数字化到指标化，建立企业销售的指标体系是第一步。

要改善指标，首先要明确指标的本质和作用。销售指标是衡量企业业务状况的重要工具，可以帮助企业发现问题、分析问题并解决问题。而夏凯老师在会上分享的数字化销售指标，能够帮助企业实现从市场到客户到商机到服务全过程的数字化管理。

与会者基于这些关键指标，应用销售罗盘独创的销售绩效突破诊断卡，通过对各种指标健康度的分析，可以结构化地解构、梳理影响组织业绩增长的要素和问题，找到增长的关键突破口。

总之，本次私享会为参会者提供了一个交流学习的平台，让大家深入了解了人效增长的底层逻辑，也找到了数字化赋能支撑销售增长的有效路径和实用方法。相信企业通过建立完善的数据分析体系，加强对数据的收集和分析能力，定期进行业绩评估和调整等方式方法，必将实现数据驱动决策，实现企业人效水平的进一步提升。