当前形势下，企业组织练内功，铸能力，为更好地迎接业务挑战，近日企业微信销售团队与销售罗盘联合，开启了为期7天的线上策略销售训练营。

本次训练营通过“微课学习+直播授课+案例辅导”在线学习训练模式，知识点结合实际业务分享，所学方法论与实战案例快速转化应用，开创了全新的线上学习模式，对项目的实操有很大的启发与指导意义。

企业微信是企业通讯与办公工具，已覆盖零售、教育、金融、制造业、互联网、医疗等50多个行业，持续向各行各业输出智慧解决方案。与现在很多组织一样，企业微信销售团队也面临着一些挑战。

销售过程中面临的挑战

1、如何快速发展一名coach？

2、如何在项目开始阶段识别各种角色？

3、如何高效地了解项目中不同角色客户的现状与期望？

4、如何把控项目的推进节奏，并与决策者建立深层联系？

5、对项目初期，对接人参与度不高时如何去改变？

6、如何制定每一种反馈模式的应对策略？

7、如果客户的期望与现实相差不大，对于这种重要且不紧急的项目如何推进？

8、希望讨论“亡羊补牢”方面的案例和技巧？

......

策略销售在线训练营正是基于上述问题，通过学习与训练，掌握大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程，分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构，锻炼并形成全局意识和策略思维。

本次训练营模式核心特点是知识学习与业务实战充分结合，发挥了线上线下一体化优势，线上所学线下实战。学员在线学习知识点后，迅速掌握，结合自身业务分享案例，活学活用。通过导师直播剖析辅导后，实现基于业务实际销售场景的穿透，在训练中强化方法论的学习和知识应用的转化。

微课预习  掌握知识点

通过每天线上微课知识点预习，夯实基础，系统掌握策略销售核心方法论。

线上直播  导师深度辅导

导师线上每天0.5小时直播授课+1小时答疑辅导，结合业务实际剖析。

每日任务  教学练测评一体化

每日学习安排包括发布微课学习任务、问题/案例收集、测试、导师直播辅导、心得分享，以优质的内容+“教、学、练、测、评”等一系列过程+全程运营管理，提升学习效果。

67名学员，29节微课，导师在线直播704分钟，共1043学时

14个任务，提交学习心得任务163次，提交问题94个，6个案例分享

3次测试，答题总次数1960次，正确次数1646次，平均正确率84%

7天社群陪伴，全程社群任务发布督导

行业运营组  李某

做项目要做SWOT分析，先胜后战。准备工作要忙，但是行动起来速度要快。在《始计篇》里还有一句非常熟悉的话，叫 “多算者胜，少算者不胜，而况于无算乎？” 大家经常理解成算计得多才能赢。不是， “多算”不是说你算计得多，是你通过“五事七计”的计算，算下来你的分多，胜算大，你就能胜；如果算下来你的分少，那你就胜不了。《孙子兵法》里面的“计”不是计谋的计，而是计算的计，是SWOT分析，是计算敌我双方的全面的综合的实力的对比，来知道战争的胜负，来决策我该不该打。

区域拓展组  卓某某

1、了解客户需要后再给客户提供对应解决方案

2、分析具体形势后找到需要重点突破的关键

3、实际项目中，要分清最终决策者和决策影响者等不同角色，找准目标推动项目进展

4、大客户项目需要全面兼顾各种角色和厘清不同角色对项目的影响，根据角色的反馈态度来对症下药

客户成功组   卢某某

深有感触，作为售前角色，并没有全盘接触所有决策者，但在一些关键决策环节会重点参与，拿下关键人，增加胜算几率。

经常会遇到我行我素的客户，通常这些人是执行层，也做不了决定，但需要平衡好关系，他不能成为项目的阻碍。为了推动项目进展，往往要call high，就是要让更有影响力的人做决策，推动下面的人干活。

行业运营组   罗某某

非常好，根据跟进客户的传统销售进度和客户意愿度来多维度的思考客户拓展策略和战术，并从客户的角度思考为什么要改变，需要解决什么问题，解决问题需要哪些能力，从而逐一打消客户的疑虑，完成拓展。

重新梳理了EB、UB、TB和Coach，对自己已有的客户情况也进行了回顾，丰富了自己的方法论。

经过7天线上学习，训练营顺利结营，在7天时间里，学员们学习方法，巩固知识，并与实际结合，实现知识应用与转化，效果立竿见影。

有付出就会有回报，通过训练营，学员们快速学习成长、获得蜕变，为今后业务更高效开展打下良好基础。

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