您的位置:首页> 企业动态

04-03 ——

如何制定大客户销售策略?在这里,给你答案!

目前,国内疫情防控持续向好,但是全球疫情形势却日益严峻情况下,这也给国内形势带来了一定程度的不确定性。现阶段,客户决策会受到什么影响?大客户销售策略应该如何制定?

近日,销售罗盘策略销售线上训练营开营,学员通过“直播授课+案例辅导+社群运营+工具支撑”模式,学习与训练,掌握大客户销售策略制定流程与行动计划,进而获得赢单机会。

策略销售训练营解决哪些问题?

--销售目标是由客户“制定”的,客户究竟要什么?

--如何判断销售在项目阶段中的位置及客户紧急程度?

--如何识别影响决策的角色和其影响力,识别项目关键人?

--如何根据客户反馈和支持度做出判断,获得客户的芳心?

--如何针对关键人决策制定策略,资源配置与行动计划?

……

本期策略销售线上训练营,由来自互联网教育、知识产权、建筑、软件等行业的学员组成,将通过7天在线学习,系统掌握大客户销售策略制定思维与方法,结合业务实践,快速转化应用。

----开营仪式----

号角吹响,全情投入,才不负拼搏。2月27日,训练营正式开营。开营仪式由学习计划发布,导师训前助力,学员自我介绍三部分组成。

----学习安排----

在线直播授课:核心知识点在线直播,辅以真实案例讲解,学员互相探讨交流,经验碰撞总结提炼方法,沉淀打单成功经验。

线上训战形式:在训练中实战、在实战中训练,基于策略分析流程,通过5个步骤,分析真实项目,进行真实项目的标准化、流程化、逻辑化深度研讨,形成针对有效的推进策略。

全程社群运营:组建在线社群,通过社群运营小程序每日发布任务,群内讨论、成果经验心得分享,全程辅导。

工具应用支撑:所有学员配置赢单神器--赢单罗盘,帮助销售人员构建大项目结构化分析,从客户背景到项目形势,从采购流程到客户角色,从形势分析到策略制定,全面支撑提高赢率。

在学习过程中,学员们结合自身业务工作,分享项目案例,导师对案例进行点评辅导,方法论应用于实战。

----学员心得----

在学习过程中,学员结合所学知识有所思有所悟,产生了很多金句。



学员心得感言......

文教行业 向某

经过前两天的课,从局势-策略,项目运作的全盘思维方式和单一销售目标形成底层逻辑,到形势三维结构图、四角九力的多维度划分和精细化拆解,让我对这门融合了东方式智慧与西方式实操的课,有了很强的信心和期待。因个人属于偏内向和不爱主动与人交互链接的类型,过去从不会主动选择离客户近的角色,但现因发展需要,必须解决营销这方面的问题。相信这次的学习能给我一个非常高的起点。

知识产权行业 房某

渐入佳境~越来越觉得课程的内容贴近日常工作中的困局和问题了,甚至有时会和逆商和人际沟通也很贴近。很多方式和方法,运用在大的项目和投标方案中可行。现在是照猫画虎~活学活用还是差得远呢。

互联网教育 周某

第一天的课程,就有收获:1、刀枪保命,策略致胜:重点对于局势和策略方向是我需要的;2、方法论:以帮助解决客户问题为终极目标,明确阐明出这个问题解决后意义,并且教会客户做好这件事情需要具备的能力,客户真正认识到你是为他着想解决方案自然与之同步落入计划如期实现

3、工具:项目三维形势分析和温度计,更加理性的看到项目局势,我们的优势、劣势和未知信息、突破点



赢单罗盘工具

扫描下方二维码获取

在线课程,详细咨询

杜老师18310636895

  • 地址:
  • 北京(总部):海淀区上地三街嘉华大厦B座B1209
  • 上海(分部):上海江桥万达广场8号楼611室
服务热线:
4000-010-815
周一至周日9:30-18:30

销售罗盘公众号

幸福销售人公众号

寒崖(上海)网络科技有限责任公司 版权所有2015 沪ICP备14034303号-1 设计制作:雅酷互动