销售罗盘-营销规划

很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监、区域总监

在进行业务规划和管理过程中，经常会面临如下问题和困惑

如何面对整个市场进行市场细分

和目标市场定位？
如何制定面向不同产品线、不同

行业、不同区域的经营策略？
如何进行直销和分销团队的

建设规划和部署？

如何根据业务定位和经营策略

制定相应的市场推进计划？
如何围绕经营策略制定收入

费用预算和相应业务计划？
如何确保渠道、市场、销售、

交付、服务等部门协同合作？
如何对各相关部门和关键角色

进行业绩考核和绩效评价？

为了解决这些问题和困惑，我们开发了【营销规划©】课程

本课程以企业真实营销流程为主线，沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法，

通过对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例嵌入式教学，让学员能够在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，

深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。

课程内容

课程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品，公开招聘营销团队，进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销准备工作，按市场规律进行交易会集中竞单，根据所区域行业资质获得相应定单，完成交货及客户服务的营销完整过程，进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。
课程目标

通过两天的模拟训练，将达到如下目标：

1、认知企业营销业务全貌，能够讲述营销关键角色与关键任务

2、通过收集相关信息资料，进行区域行业市场分析与市场规划

3、利用相关预算表格，制定部门级营销业务计划和收入费用预算

4、通过部门横向沟通与协同，基于经营策略制定协同一致的各关键任务与计划

5、感受多维市场竞争中，经济环境、行业趋势变化对市场的影响及竞争的重要性

6、具备统观全局和系统思考的意识，从全局而不仅仅是本位出发思考问题

7、具备控制营销风险，强化按业务计划规范有序经营的意识
课程对象

本课程适用对象为发展型企业总经理、营销总监，大型集团企业事业部总经理、业务部总经理、营销总监、区域总监、行业总监，以及销售经理、行业经理、市场经理、渠道经理、区域经理等。