为了解决这些问题和困惑,我们开发了【信任五环©】课程
基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发、面向销售人员专业技能的精品课程,重点帮助销售人员建立
基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。
关注客户思维的超级销售拜访技巧
课程覆盖销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、
总结评估,以及在整个过程如何积累客户的信任等。
准备
认知期望
行动承诺
有效约见
了解
激发兴趣
有效提问
倾听确认
呈现
差异优势
优势呈现
四季沟通
承诺
获得承诺
顾虑反对
太极推手
评估
总结确认
拜访评估
信任评估
【信任五环©】—— 销售拜访技巧类课程
建立基于客户认知的沟通流程,用于个人及团队的销售拜访,建立关注客户感受的沟通习惯和思
维方式,提升客户经理客户经营时代专业化销售和赢得客户信任的能力,同时本课程能够统一销
售内部沟通的共同语言、提升沟通效率。
《信任五环》通过主人公销售员杨飞与客户蓝科公司、销售新手小周与客户飞达科贸的销售拜访
过程,全程展现客户采购过程中各销售人员的销售沟通情况,以当事人的视角亲身经历、全景展
现真实的销售拜访情境,深入浅出地阐述深奥的心理学原理,运用视频展现和研讨方式,分析当
事人的种种表现和客户的不同反应,带给学员思考和启发同时,可以学习借鉴实用的销售技巧,
了解如何赢得客户信任,获得销售的成功。
主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监等
也可作为总经理、专家、顾问、客服等岗位推荐课程
我们不是只告诉你如何走路,我们是要和你一起奔跑!
洞察沟通精髓
结合18年营销与管理实践,结合本土经验研究的底层模型经历多年打磨,研讨探究大客户销售中的行动规划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估,以及在整个过程如何积累客户的信任等。
提升团队能力
导师通过体验课程,并通过课程带教方法的理解与实践,能够将核心知识点与流程通过在线学习、集中训练、日常辅导等方式导入组织,为组织建立统一的大客户销售流程和专业拜访能力。
融入生态圈
销售罗盘的导师与教练,全部来自知名企业营销高管、发展型企业创始团队、专业咨询机构等,并与全国多家机构伙伴一起,导师之间形成一个“互联网+销售管理+销售绩效改进”的全新生态圈。
我们不是只告诉你如何走路,我们是要和你一起奔跑!
第一步
课前两周指定书籍阅读、在线微课
自学,线上理论解读;
第二步
20小时面对面研讨。
14小时原版课程全程体验,2小时课程设计原理解读,
4小时试讲反馈及总结。
第三步
课后组建学习小组,结合导师
引导手册,完成引导,提交
评估反馈。
参加【信任五环©】导师认证费用如何?
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