销售罗盘-赢单罗盘

现状场景：大客户销售之挑战

管理者无法了解实情

项目汇报讲不到重点

无法给出有效建议

大单由销售个人掌控

依赖个人能力经验

容易忽略风险因素

赢单罗盘

Sales

Manager

一款聚焦B2B复杂销售领域，

CXO

Consultant

Manager

Sales

提升大项目赢率，赋能企业销

售能力，提升企业销售业绩的

赋能型，智能销售SAAS应用

缺少营销全局看板

售前支持缺少规则

Consultant

CXO

销售预测偏差大

资源使用随机/关系化

组织配置无法平衡

售前顾问不了解项目

适用行业

通信行业

计算机硬件

计算机软件

集成商

医药医疗

智慧城市

金融

生产制造

B2B销售智能协同打单工具

机构

经理

行业

总监

客户

经理

方案

经理

交付

经理

市场

SDR

联系人

商务

财务

…

线索

客户

项目

商流

项

行

动

建

议

拜

访

计

划

跟

进

记

录

群

组

讨

论

任

务

协

同

售

经

验

连

接

活

动

分

配

公

海

档

案

公

海

商

机

合

同

发

票

应

收

回

款

目

分

析

前

支

持

智能协同项目销售

资源管理

业界首款

漏斗模型

赢单建议

项目协同

指标看板

聚焦B2B交易

团队协同打单

解决方案销售

智能打单工具

多种销售模型

个性漏斗定义

标准动作建议

内化方法论

形势角色诊断

赢单因素分析

风险优势提示

智能行动建议

销售资源池

售前支持申请

资源日程看板

资源精准匹配

项目实时动态

销售任务分配

多人协同日程

团队实时提醒

定义绩效指标

行为指标量化

关键指标对标

关键改进建议

典型

业务场景

客户拜访

活动线索

赢单建议

组织结构

决策角色

多项目管理

团队协同

赢单指数

绩效指标

销售周报

自定义

漏斗

跟进记录

日程协同

售前资源

与支持

内容传播与线索管理

活动组织/内容传播需收集意向线索

更多只留公司公众号无法联系意向客户

产品特征

建立活动管理/链接二维码和线索池

客户登记意向直接到特定的线索公海池

应用价值

有效集中收集客户意向线索做到不遗漏

特定线索公海可指向特定团队或人员跟进

某事件营销文章转发阅读后，线索集中收集、转化率达38%

自定义销售漏斗

同一组织中不同产品类型和定单大小

有不同周期/步骤/流程的销售方法

产品特征

定义不同销售类型的不同阶段和任务

建立销售流程和动作进行标准化指引

应用价值

不同销售类型自动推荐匹配相应漏斗

过程中给销售人员及时精准的推进指导

某国企团队通过此功能，大幅提升团队效率和新人胜任出单率

客户多项目管理

从客户经营角度会产生持续购买机会

同一客户可能并行/持续多项目推进

产品特征

将客户信息与项目信息独立且可参照

建立针对项目（商机）的决策分析体系

应用价值

针对同一客户不同项目独立分析

精准研判干系人/决策链/策略，提升赢率

某公司以此跟进战略客户经营，确保每个项目干净高效达成

项目团队协同销售

单一项目需销售团队多人分工协同跟进

不同人员在各销售阶段承担不同任务

产品特征

以项目为中心建立项目打单团队

相应记录信息任务可同步协同知会跟进

应用价值

项目团队按照漏斗和任务高效协同

相关人员不遗漏重要信息和工作

某创业公司总经理作为项目参与者知会，管理效率大幅提升

销售资源池与售前支持

销售过程中需申请/协调售前资源支持

售前资源使用存在不透明和浪费情况

产品特征

建立销售资源池/档案/看板并定义成本

基于销售阶段行动建议/申请售前资源

应用价值

售前提前了解项目情况提高支持效果

智能建议最佳适用资源/虚拟成本结算

资源全局可视/可统计资源使用情况

某安全服务公司以此解决售前和POC资源严重不足问题

赢单之组织结构分析

销售需要了解客户组织结构图和决策链

项目Review分析会需要一张“作战地图”

产品特征

建立客户项目的决策干系人组织结构图

标注每个角色人员相关信息直观可视

应用价值

直观分析支持者/反对者和风险/机会

助力团队快速制定推进策略计划共识

某央企团队以此开展双周分析会制定行动计划，精准度和效果大幅提升

赢单指数分析

销售自我感觉良好/不知风险在哪

凭经验和感觉控制项目推进下步工作

产品特征

建立赢单关键指数“六要素”基准值

自动结合实际值生成赢单强弱势分析

应用价值

销售随时发现项目健康度和关键因素

及时提升相关指数要素从而提升赢率

某央企政企业务团队通过此方法提升赢率30%以上

销售周报

销售人员通常每周需要编写周报

更多是事件流水记录、无相关指标统计

产品特征

根据日常操作自动生成、无须专程编写

自动统计关键业绩/升迁率/行为指标

应用价值

清晰看到每周工作成果和成效

对部门/团队/人员评价更加直接客观

绩效指标集*

销售组织需要找到业绩增长的关键点

缺少方法不知道最该改变哪些关键指标

产品特征

根据日常应用自动生成绩效指标看板

实现转化率/单产/周期/赢率分层钻取

应用价值

针对性对比诊断关键指标情况

更精准找到业绩增长关键因素

* 该绩效指标曾为多家公司提升诊断并取得卓越成效，已申请国家发明专利

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