有个深圳的培训机构伙伴，老板姓黄，去年10月的时候，我们在展会上认识，他们业务集中在华南地区，客户主要是面对一些中小企业，也是以制造业为主，客户的产值大多数是在3000万-2亿之间，做了有十来年了，一年的营业额大概2000万。

在提升业绩方面，这两年遇到了瓶颈，主要原因是客单价一直做不上去。一个客户的最大采购金额也就是一场十来万的内训，做完内训就结束了，很难做深度挖掘，浪费了很多有质量的客户资源。这2000万的业绩就是靠这些小内训堆起来的，做得很累。

希望能够有一种课程，在内训的基础上，还能够有更深入的服务，提高每个客户的产出。当时在展会上，我们聊了一个多小时，一致认为，可以把内训、实战辅导和工具三者结合起来，客户做了内训之后，可以选择做几十天的实战辅导项目，在项目的实施过程中，搭配相应的SAAS工具加以辅助。这样就可以把单子作大，而且还可以切实地帮助到客户，教练手把手地带着销售去拜访客户打单，早会计划、晚会总结，等项目完成，就建立起了相应的机制，销售的行为固化下来，拜访率和成单率也明显提升。

从去年11月做第一个项目开始，到现在，伙伴已经完成了6个实战辅导项目，最大的单做到了68.2万，并且，有一个客户在华南地区做完之后，华中地区看到效果很好，也要求做这个项目，目前已经到了协调老师时间的阶段。现在，他们的销售都天天盯着看哪个客户有挖掘大单的潜力，而且做了大单的成就感也更大，收入更多，员工与企业双赢。