2018年6月15日，由人称T客主办，海纳汇中国软件行业生态联盟协办的2018中国软件渠道伙伴大会在北京裕龙国际酒店成功举办，包括全国各地300多家渠道商在内的1100余人参加了本次大会。大会以“让渠道回归价值”为主题，销售罗盘创始人夏凯在大会上做了《控市场、挖商机、巧跟进，伙伴区域客户深耕经营策略》的主题分享，并与渠道伙伴们充分交流了意见。

如今销售进入4.0时代，纯销售消失，建议者兴起，企业的业务模式由客户期望决定，不同模式卖法不同，业务模式决定合作关系……新时代的销售要能够真正懂得客户处境和感受，提供专业建议，成为客户运营伙伴。

夏凯老师从区域市场如何分析规划出收入、重点客户如何解构战略出商机、重点商机如何分析跟进快签单三个大方面解读了伙伴区域客户深耕经营策略。

夏凯老师认为，在经营一个区域时，代理商、渠道是否理解客户的战略，是否知道客户的关键举措，是否知道客户用什么产品来解决什么问题，这是其核心竞争能力。

目前销售罗盘有千余位教练分布全国各地，可通过线上线下方式协助全国各地的渠道伙伴建立这种核心能力，助力伙伴区域深耕。

销售罗盘CEO夏凯做精彩分享

本次演讲内容得到与会全国各地渠道的强烈认同。有伙伴说听夏老师演讲过程中手机拍照就没停，内容太干了；有伙伴表示听到的内容是对自己经营最有启发的，对回去梳理自己的市场和客户很有帮助；还有伙伴说自己多年前就听过夏老师的课，每次听夏老师的分享都有不一样的新观点、新收获。很多渠道表示对自己本地区域的客户需要深入经营，深耕当地市场，也希望接下来能与罗盘有更多合作。

罗盘小伙伴在展位

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