销售罗盘助力华为 2018百城“拓耕行动”，持续进行中，销售罗盘在全国各地对华为伙伴进行课程指导，以下为南昌站详情：

课程名称：

销售罗盘《信任五环》标准课

时间：2018年8月3日－4日

本课程为期两天，旨在帮助销售建立客户沟通信任，提高获得客户行动承诺的专业能力。覆盖范围广，覆盖销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等各个方面。本次课程由20年以上B2B大客户销售实战及管理经验的销售罗盘授权导师熊小闯老师授课，熊老师带给大家一场超级拜访沟通技巧的盛宴，两天中大家激烈讨论，积极参与。

《信任五环》通过小说的形式，以当事人的视角亲身经历、全景展现真实的销售拜访情境，深入浅出地阐述深奥的心理学原理，运用视频展现和研讨方式，分析当事人的种种表现和客户的不同反应，带给学员思考和启发同时，让学员学习借鉴实用的销售技巧，了解如何赢得客户信任，获得销售的成功。

在两天的课程中，导师从初次和客户见面不知道怎么谈、难以判断客户真实态度、无法找到精准决策人等问题入手进行一一分析，使学员们获知掌握拜访技巧、精准认知客户痛点、取到客户信任的方法。信任赢

单，收获很多。

客户感言：

结语：

Ø 有效商机不足

Ø 很难约到客户，特别是高层

Ø 见客户不知道说什么

Ø 把握不好客户心理，不知道客户在想什么

Ø 客户总说没需求、不需要我们的产品

Ø 项目进度缓慢，无法按计划推进

Ø 我们认为方案很有价值，客户却不这么认为

Ø 如何清晰地告诉客户我们的优势

Ø 如何控制进程和客户选择标准，让客户跟着我们走

Ø 对手恶性竞争报低价怎么办

出现上述问题不要怕，销售罗盘《信任五环》课程将在线学习、集中训练、日常辅导等导入团队，统一内部语言和方法，提升沟通效率。借助精品课程、情境演练、日常辅导等，提供行为转变与绩效咨询，实现课程落地，真正成为业务绩效伙伴。

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