营销战略规划©授权导师班第八期圆满结课

07-17 ——

营销战略规划©授权导师班第八期圆满结课

很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监、区域总监，在进行业务规划和管理过程中，经常会面临如下问题和困惑：如何面对整个市场进行市场细分和目标市场定位如何制定面向不同产品线、不同行业、不同区域的经营策略如何进行直销和分销团队的建设规划和部署如何根据业务定位和经营策略制定相应的市场推进计...

很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监、区域总监，在进行业务规划和管理过程中，经常会面临如下问题和困惑：
如何面对整个市场进行市场细分和目标市场定位
如何制定面向不同产品线、不同行业、不同区域的经营策略
如何进行直销和分销团队的建设规划和部署
如何根据业务定位和经营策略制定相应的市场推进计划
如何围绕经营策略制定收入费用预算和相应业务计划
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市场营销战略作为一种重要战略，是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略,以争取这些顾客。

客户日益复杂和个性化的需求，要求企业从大规模生产逐渐转移到小批量多品种满足客户的需求，从单一地提供产品到为客户提供解决方案，更具针对性地满足客户个性化需求。而同行业客户具备类似的共性需求的规模化交付，能够较好地实现规模化与高价值之间取得平衡。

12月15-16日为期两天的《营销规划©》导师班完满落幕，夏凯老师为各行业总监、区域总监讲解了企业从产品销售向解决方案销售的转型的必备方法，从“识局”、“取势”、“明道”、“优术”、“合众”、“践行”等六个层次和维度，对特定的行业进行有效的市场分析、机会分析、策略制定、资源整合、业务推进等。客户价值最大化、提高客户满意度、建立长期合作关系，从而实现业绩的规模产出和特定市场的掌控。

本全程模拟市场营销的经营活动，通过团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟，激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理，并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等典型营销任务和相关知识融入其中，使学员在真实业务中形成体验、在竞争对比中产生意识缺口，根据学员的所需进行知识和技能培训，做到“真实情境、基于任务、面向问题、互动学习”。

组建多个营销团队，以团队为单位展开经营，同样的产品、同样的市场，不同的团队、不同的策略，直面激烈竞争，激发群体智慧，聚集问题困惑，交流经验心得。

训练中，以企业真实营销流程为主线，沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法，对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例教学，让学员在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。

总结两天体会感悟要点：

1、清晰且一致的战略目标

2、管理层对目标的共识度

3、合理分工高效协同执行

洞中两天

人家四年

重出江湖

再问山巅！

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