我是2011年在新华书店购买信任五环，当时是最早的一个版本，第一版第一次印刷，有4个学习感受： 1、观点震撼、发人深省 比如其中岳父买车的分析、沙漠求胜心态的形容、概念铁球的比喻。 2、信息量大，有回到了中学看语文教科书的感觉 3、分类很细，比如一个如何提问题环节，用了整整一章，有6种类型问题 4、内容难，啃一遍用了4个月的时间。

2014年，加入了五环群，受到其他群友写微读的启发，打算写点心得，然而各个知识点都被写过了，后来灵机一动，尝试对书里的拜访案例进行完整化的分析，形成了蓝科 的拜访分析系列，以原文分段摘录、问答和行为分析、五环改进建议的方式进行剖析，收到了夏老师的肯定，这个过程中，自己的五环的理解也逐步加深，同时因为读的更加 的细致，感觉这本书真是精心之作，拜访中的一些对话、一些词，都涵义深刻，同时书里干货多，每一次看，都有新的发现，回味起来都有滋味。

2015年3月，幸福销售人华东线下沙龙有幸邀请到夏凯老师做分享，夏老师在现场，和大家探讨，对照一个拜访过程，从准备到收尾，顺着客户的认知过程做销售的动作，自然的把五环的各个知识点串成了一条线，同时现场播放了部分五环拜访的视频情景剧，分析点评双方的一些动作、神态的细节，带着大家尝试去剖析双方在这个过程中的心理变化过程。我的感受是原来对五环的认知还是比较碎片化，而要用好，还得串联起来。

2016年1月，在上海的信任五环导师第三期认证班上，接受了完整正规的课程体验，完整的观摩了2个拜访案例的16段情景视频，虽然是熟悉的内容，由于情景剧带来的更多的信息的冲击、现场的思考和碰撞，对于五环的各个环节有了更深刻的认识。同时因为是导师班，对五环底层的逻辑、心理学原理进行了较多的探讨，初步打开销售奥秘之门。 感觉原来以为懂的内容、会的内容，其实真没有掌握，而五环的拜访准备对拜访成效影响至关重要，这种准备既需要当时的细心，也需要项目前后的积累，更加需要自己或者公司长期的在这些点上的积累。