——2017北京《销售罗盘》实战对抗沙盘培训活动纪实

《销售罗盘》实战对抗培训之旅即将开启

    时光飞逝，从春天走进夏日，转眼五一假期就开始了。初夏时节，天气晴好，阳光灿烂，鲜花盛开！这个属于我的假期只有两件事情，好好陪家人，好好备课。此刻，坐在安静的书房里，冲好一杯蓝山风味的挂耳咖啡，打开电脑，走进《销售罗盘》实战对抗演练沙盘培训的课程里，开始认真备课，精心设计课程的教学安排，熟悉每一个课程段落，掌握每一个课程的知识要点，反复强化和完善课程内容和实际案例。5月6日，我作为销售罗盘的教练将和北京四十多位销售精英们，一同开启销售罗盘实战演练的沙盘培训神奇和快乐之旅，我们将一同揭晓大客户销售的策略制定、分析流程和方法工具，帮助销售经理掌握专业的大项目销售分析工具，有效制定销售赢单策略，快速提升销售能力，建立销售团队的共识，形成统一语言和行动，高效打造专业的销售团队，提升大项目销售的能力和赢单率！我们准备好了，非常期待五月六日精彩的销售罗盘培训之旅！

 学 员 签 到
    四十五位销售精英陆续走进北京软件园—《销售罗盘》实战对抗演练沙盘培训的课堂签到，共同开启快乐的、神奇的《销售罗盘》实战对抗演练沙盘培训之旅！

为 你 画 像
  《销售罗盘》实战对抗演练沙盘培训活动，采用团队成员之间相互画像的生动形式，让学员们迅速的相互认识和了解。通过为你画像活动，为队友画下一幅幅生动的肖像画，目的是让学员们充分理解大项目中对客户全方位的认识和了解对销售策略制定的重要性。

销 售 团 队 成 立
   各组讨论确定代表不同厂商的销售团队的名称、宣言、角色分工，由各组CEO介绍销售团队的名称和职责分工，做好一切准备完成《销售罗盘》实战对抗演练的沙盘培训任务。

团队研讨共创大项目销售策略

   《销售罗盘》实战对抗沙盘培训进入激烈的任务实战演练阶段，各家厂商团队根据掌握的大项目销售信息，开始认真讨论和思考如何制定大项目销售策略：如何明确销售目标？如何准确判断形势？如何有效识别关键人？客户到底想什么（公司价值和个人赢）？各家厂商销售团队认真完成销售罗盘系统在线提交任务成果，分别由A厂商和B厂商代表队介绍各自针对大项目的分析结果，AB厂商双方互相论证销售策略的可行性和建议。各家厂商的项目分析呈现、销售策略的制定、行动计划、资源部署各个方面竞争激烈角逐，成绩难分胜负高下。

大项目销售策略方案成果汇报
   《销售罗盘》实战对抗演练沙盘培训进入关键性的成果汇报阶段，各个销售团队针对大项目的销售情况，全面综合分析和认真讨论，制作完成大项目的整体销售策略方案。各家厂商专家顾问进行项目的销售策略方案汇报呈现，全面总结和回顾大项目销售策略分析的流程、方法和工具应用。通过《销售罗盘》实战对抗演练，全面掌握大项目策略销售核心的关键点，将分析工具更好的应用到大项目的实际销售工作中，才能真正提高大项目销售的能力，更好的实现销售业绩目标！

销售罗盘实战教练点评
    当今互联网时代，经济环境风起云涌，市场竞争日益激烈，销售环境越来越复杂，产品差异化越来越小，客户越来越专业，选型决策过程复杂，这些都是我们面临的大项目销售的挑战和困难。《销售罗盘》实战对抗演练沙盘培训，通过销售案例实战对抗、在线沙盘对抗平台实战演练，真正帮助销售精英们建立起大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程，准确分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构，及时发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维。让学员们在行动中融入，在对比中反思，在总结中收获，更好的把学到的大项目销售策略方法应用到实际的销售工作中，快速提升销售能力。

颁 发 证 书
    四十五位销售精英们通过一天的《销售罗盘》实战对抗演练沙盘培训，掌握了大项目销售策略的方法、流程和工具，提升了大客户销售的“控单力”，帮助销售团队学会评估重要大项目的销售机会，识别潜在风险，找到赢单机会，进行事前计划和资源协同，更好的制定大项目销售策略，学会了应用专业的销售策略分析工具！学员们出色的完成了销售实战演练任务，获得了《销售罗盘》的沙盘培训专业证书！

颁 奖 盛 典

    2017年5月6日，参加《销售罗盘》实战对抗演练沙盘培训的四十五位销售精英们，出色的完成了一天的销售实战演练培训任务。根据各个销售团队实战演练的成绩，评选出冠军团队和优秀学员，公司领导亲自为冠军队和优秀学员颁奖，把销售秘籍《赢单九问》和《销售就是玩转情商》的销售打单工具书奖品颁发给他们，祝贺冠军团队和优秀学员们！

 学 员 感 言
    通过今天的销售沙盘实战演练让我对自己有了一个全新的认识，虽然在以往根据对客户的了解寻找突破点拿下项目，但是只是人对人，忽略了对项目全局的掌控。作为一个销售不应该只看到眼前，而要从大局上来把控项目局面，何时做何事用何人？如何推动项目发展？如何做好这个总导演？必须要从项目的大局出发，专业理论应用到实践，实践验证理论，两者相结合，达到三赢的效果，才能形成一套适合自己的销售方法。
    今天通过叶老师的销售沙盘推演，把销售实战中的战略规划、战役布局、战术应用展现得淋漓尽致。通过今天的学习，将销售过程中的一个个孤立点，通过一系列的推演可以串联起来，生动的推演了客户、公司、销售人员“三赢”的关系，形成一个完整的销售方法体系。通过销售方法论可以指导实际的销售行为，并且可以利用推演过程中用到的模型和工具，指导大项目的销售策略运用和资源配置，增加赢单的砝码。在对的时间找对的人做对的事！相信这套方法在今后销售过程中可以熟练运用，并且着实有效。

《销售罗盘》沙盘培训活动圆满成功举办
    2017年5月6日，中国北京软件园，《销售罗盘》实战对抗演练沙盘培训活动正式拉开帷幕，来自北京地区的四十五位销售精英们相聚在一起，开启了一场快乐神奇的《销售罗盘》实战对抗的沙盘培训之旅。经过一天的销售实战对抗演练沙盘培训，帮助销售精英们高效建立一套专业、系统、标准的销售管理体系,掌握了大项目的逻辑化、结构化、流程化的分析流程和方法，及时发现项目潜在风险。明确销售团队共识，形成全局意识，统一语言和标准，学会运用销售策略思维，更好的服务客户创造价值，才能赢得客户信任和成功签单。通过《销售罗盘》沙盘培训快速提升大项目的销售能力和赢单率，实现销售业绩的快速增长和企业绩效目标。

《销售罗盘》实战对抗演练沙盘培训课程简介   
1、课程简介：
   为企业销售人员量身定制的大客户策略销售的沙盘模拟实战演练培训课程，销售罗盘是一套项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的销售科学体系、流程和方法。通过销售罗盘的实战演练，帮助销售人员全面建立一套科学的销售管理体系，真正掌握和应用大项目销售策略和方法，快速提升销售人员的大项目销售能力，实现销售业绩的快速增长和绩效目标。
2、课程对象：          
  销售人员
3、课程人数：
  30-42人
4、课程时间：
  2天（每天9:00-17:30）
5、课程价值：
（1）帮助销售人员快速建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程。
（2）准确分析大项目决策角色、影响力、决策流程和结构，及时发现项目潜在风险，提升销售团队的全局意识和策略思维。
（3）掌握大项目的销售策略，提高销售人员的赢单能力，更好的实现销售业绩目标。     
（4）销售罗盘在电信、银行、证券、保险、军工、IT、通讯、设备、工程、咨询、广告行业已经成功验证广泛应用。


销售罗盘教练  叶红

美国国际注册ACI职业沙盘培训讲师
中国沙盘模拟课程研究设计院特聘专家
普华永道中国特聘沙盘培训专家讲师
北大纵横集团特聘沙盘培训专家讲师
国内资深集团管理咨询和营销专家
《销售罗盘》沙盘培训专家导师教练