我身边有几位销售，都是关系非常要好的朋友。

其中一个大学学的化学专业，毕业后到济南的一家制药厂上班。不到两年，从一个实习生做到一套生产改造项目的负责人（具体我也不太清楚，反正就是他已经开始独当一面）。后来觉得在药厂上班没意思，就辞了工作，来到北京当销售。他有药厂经验，专业也对口，就做起了医药销售代表。刚开始面试的和记黄埔，很快通过面试，就在这家干了一年多后跳槽到赛诺菲，这赛诺菲就牛逼多了。后来他在赛诺菲一干就是几年，一直到现在。年收入也达到了几十万，凭自己的努力在燕郊买了房，前阵子把燕郊的房子卖了，要在北京五环买一套。

总之，他在我们这波儿人中算是混的非常好的了，眼光也非常厉害，敢想敢干。他燕郊的房子就是背着父母买的，入手时一万一平。

想起他刚来北京做销售之时，住地下室，自己在阴暗的屋里买菜做饭吃，就是为了省些钱。公司将几个医院分配给他时，他经常四五点就起来，然后赶上最早的一趟地铁，天刚蒙蒙亮时就到医院里蹲点守医生。后来他就轻松多了。

他吃了很多苦，我很佩服他，他成功一点也不奇怪。起码在我看来他是成功的。

说来也巧，我另一个朋友学的也是化工专业，后来去了长城汽车天津基地研发轮胎的部门。他也一样，在长城车间干了一年多，觉得没意思，想出来开拓一下，同时也为了不拿死工资多挣点钱。他也来到北京，干起了销售。他几年了换过N个工作，都是销售，卖设计、卖轮胎、超市渠道……都是浅尝辄止，还非常排斥出差。一段时间后，可能自信心受到了打击，换下一份工作时先问底薪，如果底薪稍高些，提升低，那就干。如果底薪低，提升高，那就不考虑。由于开不了单，指望底薪活着，几年下来也没攒下钱。

现在回想，这两人的经历很相似，专业一样，履历也差不多，内心想做销售挣大钱的初心也是一样的，可几年过后，一个混的风生水起，一个迷迷茫茫，还没真正找准方向，为什么呢？