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飞机终于平稳了，准备安然降落。而邵帅此时竟然已泪流满面！他知道并不是因为恐惧，而是在以为生命走到尽头的时候仿佛听到的那叫梦雪的女子对他的呼喊，那个声音让他莫名地又一次感受到振憾心灵的冲击！

那年，华鲁大学校园，埋头苦学的邵帅在公共选修课教室里被新闻学院的曾梦雪的素颜之美惊到了。这江南女子，精致地五官，出尘脱俗的气质，还有比今天豌豆女神还萌的可爱，使邵帅一下有了保护她一生的念头。十年前，校园里，男生女生单纯地拼才不拼爹的年代。邵帅，学生会主席、校辩论队队长、研一时任本科辅导员，成绩响当当地第一名！理所应当地郞才女貌们就开始了一场浪漫甜蜜地校园恋爱。三年后，他俩都幸运地得到了被选拨进地方区政府机关的工作机会。而邵帅怀惴梦想放弃了别人羡慕的、安逸的公务员工作，雄心壮志呐喊着要带着曾梦雪去北京发展！

可邵帅万万没有想到，这样的想法竟然受到梦雪的质疑！邵帅难以接受一向温顺的梦雪有大不同于他的想法，好几次一提起，只要苏雪表示出异议就无名发火，听不进她的解释，最后冷冷地甩出”分手“两字，只身北上选择了一家企业从一枚屌丝的”骚年“生活开始打拚。苏雪听了父母的建议最终选择去了上海一政府机关做领导秘书。年青气盛时他们因不同的志向追求而负气分手这件事，在他的心上刻出一道深深的烙印。虽然时过境迁，而在每次喝醉和挫折时，还有隐隐地痛在折磨着邵帅。让他毫无抗拒地从心里难以接受除前女友曾梦雪以外其他的任何女子！

后来邵帅懂得，其中一个很重要的原因是有关于“契可尼效应”的心理学名词，是说人们对已完成了的、已有结果的事情极易忘怀，而对中断了的、未完成的、未达目标的事情总是记忆犹新。因此这段耿耿于怀的恋情，如果需要修复疼痛，要来自邵帅对自已信心重建以及对他人与之不同人生观、价值观的接受和认知。在之后近十年的职场中，努力修炼自已“争之必然、得之泰然、失之淡然、顺其自然”的态度，让邵帅历经无数大项目营销的浴血奋战后，日惭愈发强大起来！

“争之必然、得之泰然、失之淡然、顺其自然“邵帅不停地一边喃喃地告诫自己，一边收拾好行李，缓步自信地走出机场，向此行开标地点杭州太湖假日酒店进发。工业品大项目运作最核心就两个字“控制”。一路上邵帅想这个项目的确做牢实了“三控”的：一是通过运作核心成本构成的部件要求控制了招标规范，保证了价格竞争优势；二是通过运作业绩和注册资金门槛控制了入围的竞争对手，保证了报价的相对公平；三是通过运作核心评标小组人员控制了评标过程，保证了评标中风险的及时把控。这个项目虽然运作周期较长，但运作各层面、多角度邵帅都是考虑细致又细致的！今天来拿下这个标回京后复盘给下属听听，也让那一两个刺头心悦诚服，给自己这个刚刚并管的新部门同事们建立个威信！

上午十一点。房间里，邵帅刚把带的茶、烟从行李里取出扔到桌上，“哇，信阳毛尖！ ”华东区域经理李泉从外面进来，一把抓起几包散装的茶叶，”领导，您这还自带呀，太讲究了”！“春茶新鲜，没什么虫害，也不会有农药污染，你尝尝”，邵帅说道“这中国人的情感表达嘛，总是离不开烟和茶的。我研究生时代的导师说过：烟很短，可以把人与人之间的距离拉得更短；酒很浓，可以把人和人之间的感情化得更浓。而茶呢，让人心宁气和，越喝越发心境平和。不管是会友、论道、商务谈判，带茶带烟，这都是可以让人加快敞开心扉的东西！”李泉对邵帅平日里就是服贴，这一脸地崇拜望着邵帅。“你看，在中国这个人情社会里，烟、酒、茶都能促成一个局，局做成了才有可能给你说真话，才有可能肯为你办实事”。

这李泉人胖，一动就出汗，他一边用手抹了一下额头上的一串汗，一边将茶端给邵帅。说道“邵总，向您汇报两件事，可以吗”？“快说”邵帅道，李泉说：“据我这几天调查发现：第一、除了浙江鼎盛环保公司以外，其他的三家来投标的都是以前熟识的销售经理，他们笑说遇到蓝天集团就知道这次又是来陪太子读书了，和咱们标前会分析基本一致，代理进口品牌，这么大的项目他们还是不敢恶意低价的；第二、开标形式为两步，5月5日上午九点，先开的是技术商务标。技术澄清与商务澄清完毕后，5月6日上午九点，开价格标。技术澄清的事情我已经和我同学以及魏科长沟通过了，他们会办的！“李泉特别想强调的是第二点，因为有他的功劳。

“很好，不过浙江鼎盛环保公司的授权投标代表是怎么样一个人？你说说？“邵帅吮了一口茶。这时李泉猛然来了精神，放大音量兴奋地说：”邵总，我告诉你哈，那人开标时正好坐我边上，长得很年轻，但穿戴太牛了！和咱董事长同款的百达翡丽的手表，黑色Gucci的皮包，爱马仕的皮带头，那五金做工是几乎无可挑剔绝对真货！对了，用的还是VERTU的手机“！“对了，有人说这公司来头是”太子党“，邵帅笑笑着又紧接着问了一句”那你说说，这个富得流油的家伙会是浙江鼎盛环保的员工么？” “哦，对，有可能不是的啊”？李泉挠挠头望着邵帅。邵帅笑而不语！

下午三点。邵帅刚醒，李泉从他房间打来电话：“邵总，这次投标的产品在业内很成熟了呀，专家评委们不该讨论这么长时间啊，我要不要试着和内线联系一下”。“邵帅忙回他：“临近投标或者评标过程中做任何的举动都是幼稚的表现，记住：表现在三：一是对帮助你的人不信任；二是对自己前期工作的不自信；三是任何一个电话或短信都有可能让对方惹祸上身！一个字：等！”

下午四点。各投标厂家均接到了评标小组发出的澄清文件，澄清内容就一条：”请承诺进口件授权函的真实性和唯一性，并提供进口方的原产地联系方式”。在国内这个处处山寨的环境下，对于一个重大的项目，了解授权函的真实性也无可厚非，属情理之中的事情。只见十几分钟内，各方都做了及时的澄清回复。这时邵帅给李泉发出一条指示：“速将浙江鼎盛环保公司澄清函让你同学拍照传过来”！一会儿，李泉按邵帅要求让同学以QQ文件回复过来。邵帅看了看上面的联系方式，将手机换了张卡，然后小心地按下录音键后，给意大利AUTO公司拨了个电话，只见他英文流利地问到：“您好！我是北京蓝天集团行业销售总监，我叫邵帅，我们近期有个阳煤集团的项目需要采购你们的产品，希望你们可以像东部矿业那个项目一样给我们一个超低价，可以吗”？只听得对方用很疑惑的语气回答：“ 东部矿业项目？对不起，据我所知，我们现在还没有报过价的”！

少帅打单秘籍：

大型工业品销售核心功夫全在“控制”二字，如果一个项目，你没能控制规则，你没能控制对手，你没能控制业主，你注定就是一个loser！！！