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10-18 ——

数字时代企业级销售业绩提升最佳实践

10月17日,“突破·引领”企业级销售创新峰会暨销售罗盘第五届用户大会在北京朗丽兹西山花园酒店成功举办。来自全国各地的企业创始人、行业专家、业务高管、罗盘导师、销售大咖、人力总监、培训讲师等近200余位重磅嘉宾出席了本次峰会。

本届峰会以“突破·引领”为主题。2019年,是充满挑战的一年,市场竞争加剧,如何在如此大环境下突破时局,实现企业的业绩增长?如何构建企业的营销赋能平台,实现可持续发展?本届峰会上,世界500强通信企业,以及系统集成、地产生态链智能服务商等行业龙头企业嘉宾代表予以了专业解读。



峰会在原华为云BG总裁杨义先生“华为为什么成功”的主题演讲中拉开帷幕。华为为什么能成功,靠的是选对了行,选对了人,全员持股的价值分配体系、生生不息的狼性企业文化,以及不依赖人的企业管理体系。华为的成功,依托的是文化和治理机制,华为的发展史就是一部持续管理变革的历史。



随后,销售罗盘创始人夏凯先生做了主题演讲,畅谈如何构建企业级销售模式与绩效增长路径。作为B2B销售领域专家的销售罗盘创立5年来,一直专注于大客户复杂销售,致力于打造B2B销售数字化赋能第一平台。在面临5G/IOT/DT万物互联和数字智能将重构社会生产方式,数字政府、智慧城市、工业互联网等领域有巨大机遇的时代,正如夏凯先生在发言中所说,提供设备产品仅是开始,基于数据运营服务才是核心,基于客户业务目标和典型场景联合创新才能创造有效商机。夏凯先生在演讲中详细介绍了如何运用企业级销售数字化赋能平台实现业绩提升最佳路径。



在现场,来自一家世界500强通信企业分享了客户场景营销驱动企业销售战略转型的思考。大客户销售团队需要懂客户、懂业务、懂销售,销售团队不仅仅是销售技能需要提升,营销思维更需要转变,聚焦客户典型场景和应用方案,深挖场景化营销,通过训战赛一体化,赋能驱动业绩和能力双提升。

本届峰会云集了不少细分行业领域专家。作为地产生态链智能服务商的明源云,其战略客户是地产百强,拥有“互联网+地产”最强大脑,是地产生态链上的创新者。明源云战略客户中心总经理侯磊先生现场分享了他们是如何建立客户价值驱动、基于关键场景、标准化动作的战略客户经营体系。


而在另一家系统集成领域企业集辉信息嘉宾分享中,总经理张建宏先生分享了与销售罗盘合作,通过制定销售能力提升训战方案,构建销售能力培养体系,导入方法论、融合真实项目演练、实战辅导、内部教练培养,推进团队能力提升与人才培养。


而对于创业企业而言,产品市场占有率低,销售团队年轻化,拜访率低、赢单率低,如何加快销售新人成长、培养专业队伍是摆在企业发展面前的一道难题。这也是Worktile面临的难题。Worktile专注企业协作的办公平台,通过蝶变Y23销售效能提升训战项目提升了团队能力,加速了新人成长。


上午峰会在各路大神级嘉宾分享中结束,下午日程则是重要价值内容私享大课重磅推出,只面向大会内部。

首先是原华为高级副总裁分享了《价值驱动营销MTL》,阐释了从市场到线索如何转化。MTL业务流及业务活动是一个围绕细分市场不断循环执行的过程,最主要解决的就是“卖给谁”,“价值如何传达给客户”的问题,包括市场洞察、市场管理、联合创新等。

峰会另一重磅大课为夏凯老师的《销售漏斗构建BSF》,详细的阐述了企业如何根据业务模式与销售业态的销售路径与难点,结合公司业务进行销售漏斗的定制。



此次,销售罗盘还重磅发布了赢单罗盘,这是业界首款聚焦B2B交易,支撑解决方案销售,团队协作打单应用场景的智能协同销售SAAS应用。可实现以项目为中心的漏斗模型定制;项目赢单风险提示与智能分析;销售资源的管理,打通前端后端,统一资源配置;以项目为中心的群组、跟进、资源共享,以实现随时协同作战;业绩指标管理,指标量化细化,指标针对性辅导,持续优化改进。


在此次大会中,还有来自机科股份、中联集团、陕西延长石油、牛卡福网络、神州数码、国联股份、拜耳中国、联想等公司的总裁、副总裁、创始人等参会并畅谈对销售赋能的看法。与会嘉宾认为,销售赋能需将业务、方法、能力、工具有机融合,聚焦团队建设、能力提升、行为改变、工具应用、资源管理、销售预测、绩效提升的迫切需求,这是销售罗盘多年来努力的方向,也是企业级销售提高业绩的制胜之道!
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