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2019销售罗盘这一年……

匆匆,2019年已经过去

回望销售罗盘的2019,

有奋斗,有成长,有感动……

这一年,举办了多场重大活动!

高管私享会--如何将人均单产提升30%

2019328日,北京,40位来自大中型ITICT行业的创始人、CEO、营销副总裁等高管齐聚一堂,与销售罗盘CEO一起就“如何将人均单产提升30%”展开了深入研讨,分享企业自身经验与实践,设计不同组织增长策略。

高管私享会--MTL及绩效提升路径

2019411日,上海,前华为高管与销售罗盘CEO与来自明源软件、百胜软件、中科曙光、海鼎、爱普中国、PKPM等约20家企业的CE0、营销副总裁等齐聚一堂,探讨从市场到线索流程建设及提升销售绩效的方法路径。

高管私享会--如何提升业绩

2019425日,深圳,20位来自信息技术和智能科技行业的CEO、营销总监与销售罗盘CEO关于如何提升业绩话题进行深度研讨,与会嘉宾诊断解析自己企业业务与团队,从关键节点中找到业绩增长点,寻找销售业绩提升的密码。


第五届导师大会

2019928日至30日,销售罗盘第五届导师大会在三亚召开,以“赋能智汇 聚变i家”为主题,以罗盘秘制大课《价值致胜©》和课程共创《销售漏斗》为核心内容。与会期间,颁布了销售罗盘2019年度十大导师。导师们在为期3天的相聚中,销售思维与案例激情碰撞,留下了处处精彩!


第五届用户大会

20191017日,“突破·引领”企业级销售创新峰会暨销售罗盘第五届用户大会在北京成功举办。华为原云BG总裁、原华为高级副总裁、世界500强央企省级学院负责人、明源云战略客户中心总经理、集辉信息总经理等重磅嘉宾齐聚一堂,探讨营销赋能如何引领企业走向成功。

会上企业嘉宾分享了场景营销如何实现规模复制,培训和业务如何真正结合,如何搭建多行业、多区域业务支持体系,如何实现90后团队快速升级等最佳实践,对行业企业发展具有十分重要的借鉴意义。


这一年,助力数百家企业提升能力

绽放美洲

2019910-11日,销售罗盘受邀到世界知名通信运营商美洲分公司进行培训,通过培训提升了美洲分公司营销团队以客户价值为导向的专业沟通能力,为业务拓展与云网融合场景营销带来了有效助力。


攻略欧洲

20191128日,销售罗盘受邀到伦敦为某欧洲公司进行培训,服务国际化销售精英团队。通过训练和辅导,提升营销团队在与客户业务合作拓展过程中,与客户关键人员的沟通方式和建立信任的能力,为客户提供价值。


集辉信息

与集辉信息达成战略合作,通过打造ICT行业大客户销售精英战队,构建集辉信息销售能力培养体系,解决业务高速发展,团队人员迅速扩充时,团队如何高效管理难题。3个月,辅导项目80个,培养内训师14位,培养销售精英100位。9家新客户合作,初步业绩超200万,多个重大项目取得突破性进展。

明源云

与明源云达成战略合作,建立了基于客户价值驱动、关键场景、标准化动作的战略客户经营体系。训战成果输出了10个管理关键场景,基于典型场景抽取不同维度的客户经营固定动作,每个单一场景都通过相关的行为指引,以确保整个经营的效果。


Worktile

携手Worktile,通过蝶变Y23销售效能提升训战项目,将方法工具内化为销售行为和习惯,解决销售团队年轻,客户拜访率较低,80%的销售能力需要提升的难题。2个月,拜访客户56家,创造首次见面就签单,甚至翻盘对手即将签约客户的可喜战绩。

广联达

与广联达达成战略合作,聚焦企业销售精英骨干实施训战赋能,企业大学推动业务实战,培养信任五环内训师9位,年覆盖2000人次,将培训和业务真正结合,突破规模赢单,拉动业绩显著增长。


众能联合

携手众能联合,借助专业方法论和数字化赋能体系打造销售体系和营销队伍,实现业务结构和客户价值双升级,实现众能联合高质量快速规模增长。

策义科技

与策义科技携手,通过蝶变Y23训战,实现企业销售人员转变思维、统一方法、提升效能、固化团队行为习惯,进而提升企业团队的营销能力。

讯飞启明

携手讯飞启明,通过营销赋能实战对抗训练,销售团队掌握大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程,整体提升了对大项目的销售机会评估能力、潜在风险规避能力,资源协同能力,进而提升大客户销售“控单力”。

这一年,助力500强央企营销技能大赛

世界500强央企

助力世界500强通信企业开展营销技能大赛,通过训战赛一体化,聚焦客户典型场景和应用方案,深挖场景化营销,赋能驱动业绩和能力双提升。通过铁三角云网融合场景化实战营销比拼,进入全国复赛时积累典型场景1400多个,分析潜在商机近30亿元。


这一年,赢单罗盘优化升级

2019SaaS赋能工具赢单罗盘全面优化升级,覆盖项目从立项、跟进、赢单到运营全生命周期管理,核心功能包括个性化销售漏斗定制、智能行动建议、资源管理、项目协同、指标看板;覆盖L2C销售过程管理,包括合同管理、发票管理、回款管理等。销售过程可视、销售结果可控,尽在掌握之中。

2019年已有多家样板客户应用赢单罗盘,覆盖医药行业、PLM服务行业、医用系统集成行业、数据安全领域等行业企业。

这一年,培训体系日臻完善

2019年全年开课场次近400场,覆盖学员15000多人。五年来总开课数量近4000场,累计培训超14万人,延伸影响人数更是无法计量。


罗盘公开课课程从4门增加至11门,新增价值致胜、控标罗盘、战略客户经营、高端商务谈判、渠道管理、销售漏斗、销售商务礼仪,覆盖更加全面。


高管教练班全新推出,与导师授权班、公开班形成完整体系。高管教练班面向销售管理层人员,以真实业务案例作为内容贯穿,将培训所学习内容应用于业务实战与管理实践,成就高管价值!

2019年,是销售罗盘与合作伙伴突破、挑战的一年。

2020年,是销售罗盘值得期待的一年。

SaaS赋能工具赢单罗盘,从活动、线索、商机、客户、项目、售前、跟进、赢单、合同、发票、回款等全流程业务处理和赋能系统!

深度训战结合提升业绩,赋能培训、实战辅导、师资认证、技能竞赛,训战赛一体化,全维赋能!

销售人员成长护照构建,通过组织的全生命周期全维数字化,为销售人员的技能树赋予个人终身护照,建立销售人才技能维度标准。

罗盘在2020年,将搭建一个更开放的合作平台……与合作伙伴众创共赢。

寒冬即将过去,春天即在眼前!

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