我们正处在销售4.0时代。在这个时代，纯销售消失，建议者兴起，客户比你想象的更需要你……传统销售手段越来越难奏效，我们需要帮助客户的客户成功，需要理解客户应用场景及战略意图，需要从之前的思维壁垒中跳出来，需要升维攻击。有这样一家企业，已率先开启了数字时代解决方案式销售转型之路。

2017年10月20-22日，北京前门富力智选假日酒店，一场关于大客户销售策略的培训正在如火如荼的进行，这是华为中国合作伙伴大学高级管理培训“销售罗盘”特训营现场。来自华为30家生态伙伴的销售高管在此共同探讨数字时代下华为解决方案如何进行销售战略转型。

华为高培班【销售罗盘】特训营合影

课程展示

紧贴业务场景

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本期销售罗盘特训营，由华为中国合作伙伴大学&华为企业业务中国企业培训与认证部举办，重点面向华为企业BG渠道招生。销售罗盘针对本期学员业务场景，遴选并制定紧扣行业的沙盘案例，让学员在最熟悉的场景中掌握销售罗盘大客户策略销售方法论。

学员在系统中录入信息

把经验系统化、逻辑化

——销售罗盘就像一条线，将零散的珍珠串成完整项链

销售罗盘面向销售跟单过程，制定策略，教会学员在大项目中识局、拆局、布局，帮学员建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程，分析销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构，发现项目中的潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维，将学员零碎的知识点串联起来，将以往的经验系统化、逻辑化。

热烈讨论

各组对战成绩分析

掌握解决方案销售核心密码

——销售罗盘特训营给你带来了什么？

客户说：

本次特训营高手云云，学员围绕“政务云”沙盘实战烧脑对抗，硝烟四起。

识局：数字时代下，重新审视自己的销售“套路”，需要关注行业客户的业务重点和处境变化，明晰自己的竞争位置，建立识别客户关键人的标准。

拆局：未知即危险，不自我设限，不盲目乐观。与客户确认对我的评价，了解客户的决策影响力，基于决策链的各角色提供符合客户认知的价值。

布局：学会如何谋定而动，先胜而后战。掌握如何接近决策者，与UB和TB打交道及培养coach；使用资源始终坚持固强制弱原则，合理安排行动顺序；最后，无论竞争如何激烈，都需要关注客户而非对手。