12月8日-09日为期两天《解决方案设计》线下授权导师班圆满结课，与来自于各行各业共同探究如何避免产品本位思维影响解决方案的设计与统筹，最大化桥接客户的价值主张与我方差异化能力等，解决好这些问题已然成为在新常态时期获得独特竞争优势的内在驱动力。

在营销驱动力和销售驱动力中，我们会涉及到售前支持和解决方案设计的工作，单独将其整理出来形成，解决方案设计的五个步骤。

本课程由销售罗盘创始人、寒崖网络CEO夏凯老师讲授；原用友集团高管、助理总裁、事业部总经理；销售实战、营销管理、业务管理经验十八年；原用友大学营销学院创始院长，培训教育经验五年；作为销售精英，签下公司首张千万大单；作为行业总监，开拓多条业务线并组建业务部和事业部；作为信息化咨询专家，为百余家大型集团和大中企业提供咨询服务。国内“顾问式销售”“解决方案销售”“策略销售”和“战略客户经营”的早期践行者和倡导者。

《解决方案设计》在于塑造解决方案导向型价值传递的全局观思维，建立逻辑化、结构化、客户化解决方案设计流程，锤炼解决方案设计人员协作创新工作方式，产出经过共识的面向客户的差异化解决方案。通过应用工具+模拟+示范+研讨多种教学手段，技能卡、多种辅助教学道具，营造场景化教学氛围，方法复制，让学员在场景推进中自然而然地达成成交，共同找到团队成交翻倍的秘诀！

顾客买的不是产品，

而是一种塑造帮助他，规划现在和未来的能力。

销售是一个逻辑化、流程化，结构化有迹可寻的过程。

掌握解决方案设计让成交更可控！