《解决方案设计》第二期授权导师班北京站圆满结课

12-09 ——

顶级销售一定要有“好口才”“高颜值”“扎实专业知识”“必胜的决心”吗？或许也有许多人认为，销售的最高境界就是快速获得客户的信任，但实际上，获得信任，只不过是销售的必经之路，却不是销售的最高境界，当然这只不过是小编的一家看法，权当抛砖引玉。

打个比方，对于经营类的产品，比如投资或写字楼之类的，就拿写字楼来说，客户租在这边，一般的销售，只会说层高多少，使用率多少，电梯几部，租金有什么竞争力之类的。当然这些也是必须的。其实我们卖的只是产品，性能，价格，服务这些，并不是这些不重要，而只是基础。高段位的销售，卖的是未来，是代入感，是双赢的解决方案，是和客户在一起，站在他的角度，来帮助他，规划现在和未来。解决方案设计您了解了吗？

12月8日-09日为期两天《解决方案设计》线下授权导师班圆满结课，与来自于各行各业共同探究如何避免产品本位思维影响解决方案的设计与统筹，最大化桥接客户的价值主张与我方差异化能力等，解决好这些问题已然成为在新常态时期获得独特竞争优势的内在驱动力。

在营销驱动力和销售驱动力中，我们会涉及到售前支持和解决方案设计的工作，单独将其整理出来形成，解决方案设计的五个步骤。

如何化解异议？如何化解疑虑？如何促成？情景模拟开辟了一条从课堂走向现实生活的途径，充分调动了学员的积极性。学员面前再现生活中的实际案例，对在实际中如何运用课程中给到的方法研究、分析、处理问题起到很好的引导作用。能够真正实现“从实践到理论，再由理论回归实践”。

本课程由销售罗盘创始人、寒崖网络CEO夏凯老师讲授；原用友集团高管、助理总裁、事业部总经理；销售实战、营销管理、业务管理经验十八年；原用友大学营销学院创始院长，培训教育经验五年；作为销售精英，签下公司首张千万大单；作为行业总监，开拓多条业务线并组建业务部和事业部；作为信息化咨询专家，为百余家大型集团和大中企业提供咨询服务。国内“顾问式销售”“解决方案销售”“策略销售”和“战略客户经营”的早期践行者和倡导者。

《解决方案设计》在于塑造解决方案导向型价值传递的全局观思维，建立逻辑化、结构化、客户化解决方案设计流程，锤炼解决方案设计人员协作创新工作方式，产出经过共识的面向客户的差异化解决方案。通过应用工具+模拟+示范+研讨多种教学手段，技能卡、多种辅助教学道具，营造场景化教学氛围，方法复制，让学员在场景推进中自然而然地达成成交，共同找到团队成交翻倍的秘诀！

顾客买的不是产品，

而是一种塑造帮助他，规划现在和未来的能力。

销售是一个逻辑化、流程化，结构化有迹可寻的过程。

掌握解决方案设计让成交更可控！

我们不只告诉你如何走路，我们是要和你一起奔跑！

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