营销战略规划©授权导师班第八期圆满结课

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营销战略规划©授权导师班第八期圆满结课

很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监、区域总监，在进行业务规划和管理过程中，经常会面临如下问题和困惑：
如何面对整个市场进行市场细分和目标市场定位
如何制定面向不同产品线、不同行业、不同区域的经营策略
如何进行直销和分销团队的建设规划和部署
如何根据业务定位和经营策略制定相应的市场推进计划
如何围绕经营策略制定收入费用预算和相应业务计划
......

市场营销战略作为一种重要战略，是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略,以争取这些顾客。

客户日益复杂和个性化的需求，要求企业从大规模生产逐渐转移到小批量多品种满足客户的需求，从单一地提供产品到为客户提供解决方案，更具针对性地满足客户个性化需求。而同行业客户具备类似的共性需求的规模化交付，能够较好地实现规模化与高价值之间取得平衡。

12月15-16日为期两天的《营销规划©》导师班完满落幕，夏凯老师为各行业总监、区域总监讲解了企业从产品销售向解决方案销售的转型的必备方法，从“识局”、“取势”、“明道”、“优术”、“合众”、“践行”等六个层次和维度，对特定的行业进行有效的市场分析、机会分析、策略制定、资源整合、业务推进等。客户价值最大化、提高客户满意度、建立长期合作关系，从而实现业绩的规模产出和特定市场的掌控。

本全程模拟市场营销的经营活动，通过团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟，激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理，并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等典型营销任务和相关知识融入其中，使学员在真实业务中形成体验、在竞争对比中产生意识缺口，根据学员的所需进行知识和技能培训，做到“真实情境、基于任务、面向问题、互动学习”。

组建多个营销团队，以团队为单位展开经营，同样的产品、同样的市场，不同的团队、不同的策略，直面激烈竞争，激发群体智慧，聚集问题困惑，交流经验心得。

训练中，以企业真实营销流程为主线，沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法，对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例教学，让学员在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。

总结两天体会感悟要点：

1、清晰且一致的战略目标

2、管理层对目标的共识度

3、合理分工高效协同执行

洞中两天

人家四年

重出江湖

再问山巅！

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