新年来临之际，在南京朗绿总部，朗绿战狼特训营迎来了整个营销实战项目的收官阶段——萃取。经过4个月时间，朗绿销售团队已经初步形成了一套自己的销售方法。

1月22日，萃取阶段第一天上午，大家一起共同探讨，从销售打单的角度，大家最希望能萃取出什么成果，才能帮助到销售实际打单和销售能力成长？其次理想的萃取内容应该是什么样的？大家踊跃的发表了各自想法。

最后大家经过激烈讨论及销售罗盘导师曾子亮老师的指导，通过筛选，确定了5个萃取主题：

1、高端酒店行业客户的决策角色、各角色关注点及朗绿的优势匹配点、客户价值和证明方式；

2、在高端地产行业，朗绿六恒新科技系统在竞争中的优劣势对比；

3、高端户式化六恒产品的成单要素；

4、在甲方成本有限的情况下，如何引导甲方采用我方的科技系统；

5、高端住宅项目决策流程、决策角色及个角色关注点。

下午大家开始针对这5个主题进行深入的探讨总结。

1月23日上午，大家把前一天针对5个主题的初步萃取成果以及基于之前所学销售方法做的现有项目分析向曾老师和现场伙伴进行了汇报，曾老师给予了专业点评和建议，现场伙伴也给予了很多积极反馈。

下午，朗绿市场拓展中心总经理邵总来到现场，听取了各位伙伴的项目分析汇报和4个月来大家学习和实际应用中的收获。对于每个分析的项目，邵总和曾老师分别从实战和方法论的角度给予了专业的点评和建议。

随后伙伴们积极分享了4个月学习训练的收获，有从事销售10-20年的老司机，也有从事销售6-7年的年轻销售，大家发表了各自的收获和感悟。年轻销售觉得经过这次学习，对销售有了一个全面、系统的认识和应用，大大增强了自身的信心；老销售觉得让自己对于以往多年碎片化的销售经验，有了系统化的梳理，对自身的销售体系进行了一次重构，更加清楚自己以往成败的底层逻辑，实现了销售方法从点到面的升级，从扫射到精准狙击的转变。

随后曾老师也发表了自己的一些感受，曾老师表示非常高兴自己能和所有朗绿小伙伴一起度过4个月的时间，并给了小伙伴两点重要建议：

第一、销售持续成功的关键是把以往的经历进行逻辑化、结构化的沉淀，梳理出项目成功的底层逻辑和方法；

第二、学以致用，所有的方法都需要进行不断的应用，才能发挥出其最大作用，所以今天的结束仅仅只是开始。

最后曾老师表达了对朗绿伙伴的不舍，同时表达了对伙伴们的祝福，愿大家的明天会更好！

项目最后，邵总做了总结性发言，邵总表示：经过4个月的时间，非常欣喜能看到朗绿销售团队已经初步形成了一套自己的销售方法；同时对于销售团队能力的培养，朗绿公司是非常重视的，对于销售成长的投入也是持续的，所以相信在公司和伙伴的共同努力下，2019年一定能取得意想不到的收获。