【业务背景】 
       国内经济平稳运行成为新常态，供给侧面临全新的产品研发与营销模式转型。行业客户购买习惯也随着互联网时代的到来悄然发生改变，信息获取更加便利，对价值诉求日趋明显，场景化应用品质要求不断提高。 传统的产品导向型研发、关系型营销、被动式服务模式越来越不适应时代的要求。 
       如何成功塑造真正的解决方案导向型组织？ 
       如何避免产品本位思维影响解决方案的设计与统筹？ 
       如何最大化桥接客户的价值主张与我方差异化能力？  
       解决好这些问题已然成为在新常态时期获得独特竞争优势的内在驱动力。   
 
您会遇到以下关于解决方案的挑战吗？
 
✓ 到底什么是解决方案，与产品有什么区别？ 
✓ 资料倒是很多，可堆砌起来总是缺少逻辑？ 
✓ 客户需求模糊不清又该怎么来写解决方案？ 
✓ 如何将产品服务与客户需求合理对接起来？ 
✓ 我们提供的解决方案与竞争对手的没区别？ 
✓ 我方的价值如何在解决方案中充分地体现？ 
✓ ……..                                                   
 

【课程价值】 
➢ 塑造解决方案导向型价值传递的全局观思维 （塑造思维） 
➢ 建立逻辑化|结构化|客户化解决方案设计流程（建立流程） 
➢ 锤炼解决方案设计人员协作创新工作方式    （创新协作） 
➢ 产出经过共识的面向客户的差异化解决方案 （产出行动） 

【课程定位】 
适用：B2B销售，包括项目型、持续型、工业品等 

目标： 
通过训练，您将能够： 
1. 产生经过共识的面向客户的解决方案成果 
2. 掌握解决方案设计流程|方法|工具|技能 
3. 导入解决方案设计的协同工作方式 

对象： 
产品市场负责人、解决方案设计人员、业务管理人员、技术服务支持、销售负责
人、企业管理者

【课程内容】
第一节：概述
第二节：理念
第三节：逻辑
第四节：趋势
第五节：政策
第六节：技术
第七节：客户需求
第八节：竞争
第九节：趋势收集
第十节：战略主张
第十一节：举措
第十二节：障碍
第十三节：能力
第十四节：方案
第十五节：场景
第十六节：成功案例
第十七节：方案框架
第十八节：方案示例
第十九节：方案与销售
第二十节：开始启动