10月22日，六朝古都—南京，2023销售罗盘第八届导师大会在热烈的气氛中圆满落幕。本次大会以“精准施策 数智提效”为主题，汇聚了几十位来自各行各业的前沿思想人物和领先实践者、企业代表、培训导师、销售精英等，共同探讨如何在数字化时代推动销售的发展，引领销售新时代。

2023年，所有人都深刻感受到了经济发展进入新周期带来的影响。就客户方而言，总体预算和需求均有所收缩，更加注重资金的有效利用。反观我们企业自身，则面临着经营压力的增大，资源和预算有限的情况下对投入产出和人效的要求也越来越高......这些变化势必推动销售进入全新的时代。

01跨越困境，拥抱变化

在今年的导师“八大”上，作为企业级销售领域深耕者的销售罗盘，继续发挥引领作用。大会特别邀请了多个领域的前沿思想人物和领先实践者，包括河海大学商学院经济学与国际贸易系系主任王保乾教授，新产教集团董事长、教育部专家、教育部创新创业大赛评委马德富先生，小名片&53AI创始人、腾讯云最具价值专家杨芳贤先生，与和越网络董事长&CEO、销售罗盘创始人夏凯老师一起从多个纬度展开分析研判，探讨经济新周期下销售培训的新趋势、新变化，分享销售培训赋能的新模式、新方法，引导导师们深入思考，找到未来职业发展的新方向和发力点。

同时，大会也邀请到了运营商、能源等标杆企业代表，致趣·百川、纷享销客等企业的大咖，共同为与会者分享成功经验。

河海大学商学院经济学与国际贸易系系主任  王保乾教授

在20日的分享上，河海大学商学院经济学与国际贸易系系主任王保乾教授，首先为与会者深入剖析了国际经济局势、国家宏观经济形势及政策。他特别强调了2023年疫情后国家的最新政策和发展方向，以及国家和央国企的发展趋势。通过这次分享，与会者得以对经济前沿趋势有了更为清晰的认识。

和越网络董事长&CEO、销售罗盘创始人  夏凯先生

随后，大会主办方销售罗盘创始人——夏凯老师发表了主题演讲《横穿冰川的智慧》。如何穿越经济寒冬，实现组织的稳健持续发展，是当下我们正在面临的重要问题。

夏凯老师主要从两方面展开主题演讲：如何更好地服务客户和导师们如何共同发展。特别是销售罗盘如何为各位老师、内部教练和专家赋能，以实现共赢发展。

他首先分析了当前的经济形势和客户情况。他指出，当前整个大环境呈现出投资冻结、就业停滞和企业预算紧缩的局面。在这样的经济冰川期，生存已经成为一个严峻的问题，还能实现扩张的企业并不多见。

然而，危机之中往往蕴藏着转机。通过深入分析国家政策对客户所在产业的影响，迅速捕捉到变化中的机遇，从而为客户提供有针对性的产品、方案和服务。这是我们作为产品服务提供者的核心价值和追求。

因此，在新的经济形势、新的生产力变革的背景下，当数字化、智能化成为行业客户的“第一生产力”时，我们能为客户创造何种价值？这是我们必须思考的一个重要问题。

因为接下来客户选择产品和服务将不再仅仅基于价格，而是基于所能带来的实际价值。他们寻求的是能够提升自身生产力和改善生产关系的产品、方案和服务。换句话说，客户的战略目标和改革方向是优化生产和服务流程，以提升整体生产效益。

每一年的导师大会，罗盘都会有重大发布，导师们也都会有新的收获。今年依然不例外。面对企业级销售面对的六大难题，夏凯老师首次公开分享了基于三年潜心研究、持续深度服务战略客户的经验成果，其中重点谈到了关于新时代企业级销售人效和绩效提升的一些方式方法：第一，市场层面如何“聚焦”客户；第二，如何开展客户经营，为此他首次在业界提出了“客户经营金三角”方法；第三，商机来源——真正的机会源于对客户的深刻洞察。

除此之外，夏凯老师也分享了如何利用移动互联和大数据技术，提升大客户销售能力和组织绩效的一些见解、探索和成效。智能销售教练——数字老夏，这款基于企业级销售领域的大模型，也首次对外发布，能够提供个性化定制、针对性辅导，并且会在后续不断应用中得以完善和精准。

最后，夏凯老师分享了过去几年销售罗盘已经在做的事——构建面向组织营销的全维赋能体系，从战略、行业、区域、产品、客户线索、商机、订单收入到能力，到机制文化，全维度覆盖。并通过营销规划系统、赢单罗盘系统、课程训练系统、积分运营系统、技能竞赛系统，以及正在完善的的数字人系统等融合的数字化赋能平台，结合销售绩效指标体系，为组织精准赋能，精准施策，真正达到有效提升商机转化率、销售赢单力和组织销售绩效的目的。

之前销售罗盘是一家无法定义的公司，现在销售罗盘是一家有精准定义的公司，“幸福销售人”始终是罗盘践行的使命，“开放·众创·共赢”是罗盘不变的宗旨，罗盘因为导师而存续而发展，导师因为罗盘而有机会而成长，彼此相生共荣，形成牢固的“命运共同体”。

新产教集团董事长、教育部专家、教育创新创业大赛评委  马德富先生

02 精准赋能，共赢未来

21日的培训专场，分别从市场和销售两方面展开剖析与赋能，力图帮助与会者打通从营到销的整个环节。

致趣·百川联合创始人刘玺先生围绕“从0到1如何精准获客”，从线索到商机的高效转化、B2B企业怎样做内容营销、如何打造私域流量三个维度展开深入解读和论述。

下午，销售罗盘创始人夏凯老师则围绕客户洞察与经营计划制定、销售过程转化率提升关键、团队业绩指标构建与分析、个人业绩达成策略与方法四个方面，用大量的实战案例、体系化的流程和智能化的工具，为与会者深度揭秘了“销售人效增长的秘籍”，并通过工作坊的形式，帮助与会者梳理分析、共创共研，掌握销售人效增长的底层逻辑和工具方法，找到组织增长的有效路径。

与会导师  共生共赢

正如夏凯老师在主题演讲的末尾所言：再有挑战的经济环境，相信用我们的智慧随需应变，始终关注客户的客户，始终关注客户的生产力生产关系的改善，我们就有价值。想尽一切办法为客户去萃取，优化流程，去赋能，去建立指标体系，让客户更健康、更高速的成长和发展，我们就一定有生命力和有价值。

销售罗盘愿与各位导师、客户、伙伴共生共赢，共迎挑战，共同成长，并不断深化与各方的合作，建立更加紧密、长久的共生共赢关系，并通过持续突破、创值引领，将曾经许下的诺言一一兑现。期待明年“九大”各位导师、客户、伙伴再相聚。