【小罗开讲】第22期

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互联网时代B2B的解决方案销售

互联网2.0时代的技术应用

       互联网时代三个销售角色（微营销、情境专家、风险管理）

销售过程中的技术应用

互联网时代下市场及营销的重要原则及方法

买方关注点的变化

客户是如何购买的？

买方购买过程中关注点是什么？

销售员在销售中需要关注什么？

解决方案销售

客户问题分析

能力匹配

顾问式销售对话

分享导师：王建设 

SPI认证讲师

销售罗盘认证导师

Aslan Training认证Master讲师

 Communispond 认证讲师

【从业经历】

曾任国内著名的人力资源公司-中华英才网销售培训经理。专注于解决方案销售培训及电话销售技巧培训，以及培训后结合公司业务的相关辅导，从而实现业绩提升。

之前他曾担任全球最大的IT公司-惠普公司大客户直销部培训经理。专注于顾问式销售技术与大客户销售策略，电话销售技巧培训等。

做为Master讲师，负责美国Aslan公司在中国销售培训师的认证工作。已成功认证多位不同行业的销售培训师，使之有能力进行独立的培训。

他曾经从事过销售、售前、培训师、培训经理等职务。现在为独立咨询师。

【擅长领域】

      获得美国Aslan Training、SPI等权威销售研究机构培训认证。

      10年以上的开发、培训交付、销售和管理经验，能够很好的实施运营培训项目。他的长处在于能够很好地理解销售员以及销售管理层面临的痛苦/问题/挑战。结合传授领先的解决方案销售技术与大客户销售策略，教案体系与欧美专业课程接轨，致力于参训学员行为的改变，进而带动业务的改善。

      他还擅长针对销售管理层进行专门的教练辅导。使销售管理层用正确的方式方法辅导销售员，解决管理中面临的问题。

【培训风格】

擅长将经典课件，结合客户的行业特点、企业特点，从而既给予学员理论上的系统化提升，又给予学员实践运用中的行为方法。并且善于运用不同的培训手段调动学员的广泛参与，提升培训的有效性。

作为专业讲师，曾为不同类型的公司和学员成功做过策划，进行过内训。在课程讲解过程中，能将其多年的销售与管理方面的实际经验，与理论结合、融会贯通，行之有效的对学员进行针对性的指导和帮助。

【部分客户】

SAP(思爱普)、GE(通用电气)、Marriot(万豪)、MSD(默沙东)、NCR(安讯)、3M、VW(大众汽车)、Benecke (贝内克-长顺)、OnStar(通用安吉星)、Raytheon(雷神咨询)、Leica(莱卡)、Trimble(天宝)、尼康、百度、新浪、淘宝大学、江苏银行、上海农商银行、上海邮政等