飞企互联始创于1992年，新三板创新层企业，是一家领先的互联网高新企业，在当今互联网＋时代跨界转型，飞企互联以建设数字中国为目标，通过FE云工作台，为数字企业、数字政府、数字社区提供“设计规划、实施交付、运营支持”的一站式服务。服务对象全面，包含医药、金融、地产、电子、制药、制造、材料、智慧园区、政务民生等多个行业。

公司急速发展，提升人员关键能力是飞企保障快速发展的首要任务。2016年中国数字经济总量达到约3.8万亿美元，2018年3月，中国信息通信研究院政策与经济研究所发布《中国数字经济发展白皮书》，“数字中国”快速发展。飞企互联站在风口上，乘风而起发展迅猛。目前飞企互联全国总人数500人，行业涉及广泛，全国多个区域公司，分布在北京、重庆、杭州、南京、深圳、东莞、惠州等地，三个产品线，企业线、数字政府线、智慧园区线平行交叉发展。行业市场机会增加，人员能力需进一步突破，飞企互联的销售人员多出身于技术背景，老客户经营好，但新产品、新市场开拓经验较少。市场经营管理、目标客户分析、重点商机攻坚等关键能力需提升。飞企互联目前迫切的需求是通过销售方法论建设进行人员转型、通过销售团队赋能进行新市场的经营、目标客户识别、项目跟进，增强大客户策略销售能力，把握行业机遇。

2018年7月14日至16日，飞企互联FE政务、ERP、园区三个产品线，数字政府事业部、珠海事业部、北方大区、市场营销部、南方大区、中南事业部等不同部门共57人参加了在珠海市唐家湾南方软件园进行的飞企互联大客户策略销售培训课。本次培训销售罗盘认证导师曾子亮作为特邀外部专家讲师带领伙伴们进行了2天的策略标准课，1天的workshop工作坊课程学习，使伙伴们对大客户策略销售有了更深一步的理解。

曾老师结合飞企互联销售现阶段的情况，针对性定制行业案例。在2天的策略销售大客户在线对抗，1天的workshop工作坊训练学习中，深入剖析大客户策略销售经营与管理计划。

以客户价值主张为突破口。帮助客户把握趋势、应对市场变化与激烈竞争，协助客户提升竞争与盈利能力。

以能力积累为目标。提升大客户销售“控单力”，帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会，进行事前计划和资源协同，为团队和个人提供分析报告和建议策略；从项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动到资源配置的体系和方法进行全程跟踪；进行跨部门项目沟通协同，精准销售预测，优化组织资源调配，系统提升组织销售绩效。

“2天在线对抗+1天工作坊”的培训模式使伙伴们收获颇多。经过3天的训练，伙伴们从课堂到战场，训战合一，将所学理论与日常工作相结合，深入穿透分析，理论指导实践。

最终明确大客户策略销售计划，实现销售能力赋能、提高大单赢率！

部分学员感言：

幸福天下销售人！

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