电力市场化改革进入深水区，发售电企业也从“重资源、强建设”走向“强化交易能力、提供价值运营”，用电企业也“被动接受”进化到“用能主体”， 新能源营销正从“关系销售”逐步走向“价值营销”。企业用能和新能源营销，正在从资源分配、成本比价，逐步发展到基于企业用能规划和能源管理优化的价值导向。

在这场能力重构与升级中，中国广核新能源控股有限公司（以下简称"中广核新能源"）与和越网络·销售罗盘携手，探索出一条“新能源价值营销方法论萃取—关键典型任务智能体定制—客户营销实战落地—AI应用赋能"的营销赋能新路径。

一、新能源营销的时代之变

中广核新能源是中国广核集团旗下专注新能源开发运营的业务板块，业务覆盖风电、光伏、储能、海上风电等清洁能源领域，是国内领先的清洁能源发电企业之一。

“双碳”的宏观战略下，新能源装机持续快速增长，行业底层逻辑也正在悄然改变。随着电力市场加快建设、电力现货市场全面铺开、绿电交易渠道不断拓宽，新能源电量的价值实现，越来越依赖市场化交易能力。新能源企业的竞争力正从“资源获取”转向“营销运营”。

这一转变带来三重现实挑战：

一是营销能力成为决定收益的关键变量。电价波动、消纳约束、绿电溢价，都需要专业的营销研判与交易决策来支撑，稍有偏差就会直接反映在收益上。谁拥有优质客户，谁就拥有经营收益的确定性和稳定性。

二是复合型营销人才稀缺。既懂电力市场政策、电力交易规则，又擅长理解客户行业、熟悉客户用能场景、能够理解需求、擅长沟通并能推进合作的实战人才，行业内的人才更多是从发电或工程转岗，优秀的营销人才普遍紧缺，人才成长周期长。

三是缺少可复制的营销方法论。电力和能源之前是依据政策统筹运营，交易侧更多依赖于“政策”、“资源”和“关系”，行业内对如何面向企业客户“卖电”，缺少优秀可复制的营销方法论，难以规模化培养和复制优秀人才，团队能力提升受制于“高层领导出面”，而非基于“流程化、体系化”的组织能力。

二、首创新能源营销方法论

针对中广核新能源的实际需求，和越网络·销售罗盘没有停留在“开发一门课”、“做一次培训”的传统模式，而是立足销售罗盘30年沉淀的政企大客户底层逻辑方法论，结合新能源行业的业务特点和交易特点，通过走访6个省份深度调研，多次研讨共创，与中广核新能源共同萃取出一套原创的“新能源营销方法论”框架。

这套框架不是通用销售课程的照搬，而是把大客户营销的底层逻辑——从区域行业评估、重点客户洞察、客户拜访沟通、交流方案设计，到客户组织地图分析、客情推进、投投标，再到合作期内的价值运营，构建出一套完整对应新能源营销典型场景的流程、工具和方法，形成一套既讲得清逻辑、又落得到业务、还上手就能用的销售方法论体系。

三、I让方法论走向“可调用”

新能源营销方法论萃取沉淀后，关键是把“写在纸上的知识”变成“能随时被调用的能力”。和越网络·销售罗盘基于30年政企大客户销售经验，特别针对政企大客户销售的17个核心智能体skill开发基础上，将新能源业务特点、电力营销交易的特征，配套这套新能源营销方法论，定制了新能源营销六大关键任务智能体：

• “行业评估”智能体：辅助研判重点目标细分行业、用四维十二项模型分析细分赛道的进入价值，制定不同细分行业的营销策略；

• “客户洞察”智能体：辅助完成客户用能特性分析、客户关注点与需求分析、组织架构关键人、决策链分析；

• “客户拜访”智能体：辅助设计拜访目标、沟通节奏与行动承诺；

• “交流方案设计”智能体：辅助生成贴合客户需求和价值的交流方案；

• “客情推进”智能体：辅助客户关系的持续经营与商机推进；

• “价值运营”智能体：辅助挖掘并呈现方案的业务价值。

这六大智能体，每一个都不是“通用 AI 工具”的简单套用，而是根据新能源行业的业务特点、基于销售罗盘的底层逻辑方法论逐一定制而成——既保证了方法论的专业性与一致性，又让一线营销人员在实际工作中能够随时调用，把资深专家的经验转化为可规模复制的 AI 能力。

四、让方法论和营销体系“活”起来

经过系统推进，双方逐步建立起一套基于 AI 赋能应用、训战结合、实战导向的新能源营销作战体系，覆盖方法论、人才培养、业务拓展三个层面：

在方法论层面，沉淀出一套可复制、可迭代的新能源营销方法论框架，加之AI的赋能，改变了过去依赖个人经验的局面，更解决了“不会做”的问题。

在人才培养层面，依托原创的“新能源营销方法论”与六大智能体的定制应用，搭建起从新员工、骨干员工、管理层等不同角色的分层阶梯式培养体系，加速复合型营销营销人才成长和队伍的打造。

在业务拓展层面，有了方法论统一思维、应用专业方法，有了“六大智能体”在实际营销场景中持续应用、持续优化，为一线营销提供从思维到意识、从理论到方法、从工具到AI的全套武装，助力实战开展。

这套体系的真正价值，在于它不只是一个方法论的萃取、一次知识方法输入，而是一套从市场到客户、从成交到运营的作战指挥体系，一套伴随业务开展的AI工具支撑体系，一套随着业务演进持续自我更新的能力系统。

五、从培训到AI赋能体系升级

与常见的销售咨询、萃取、培训相比，这次实践的差异化在于完成了三重升级：

其一，从“知识传递”升级为“体系构建”。不是讲成熟的课程，而是开创性定制开发全新领域的全新方法论。不是对着PPT讲课练习，而是帮助企业沉淀属于自己的方法论框架与智能体资产，形成可以持续内化培养、AI赋能应用的持续应用体系。

其二，从“经验传承”升级为“智能体传承”。把管理者、业界专家、资深人员的理解与经验，转化为按行业特点、按底层逻辑方法论定制的 AI 智能体，实现经验的实时化、任务化、规模化、可复制传承——这是 AI 时代营销赋能的关键跃迁。

其三，从“单点培训”升级为“能力闭环”。新能源营销方法论、内部教练与内训师支撑的人才队伍建设、智能体开发定制的AI 应用三者打通，形成一个可持续自我进化的能力体系。

（该稿件内容基于真实业务事实和公开信息，不涉及双方合作的保密约定内容和相关涉密内容。）

关于和越网络・销售罗盘

和越（北京）网络科技有限公司，旗下品牌销售罗盘 ®，专注于B2B复杂销售与购买逻辑研究与应用实践，聚焦服务央国企、ICT/IT、能源、制造等政企大客户销售领域，擅长企业增长战略、销售体系咨询构建、销售团队实战训练与组织销售绩效提升。

销售罗盘的积累和沉淀基于：

30年 政企大客户销售理论研究与实践

20年 知名企业销售实战培训沉淀

10年 头部央国企大客户服务经验

6部 十余年持续畅销营销著作

3年 AI落地实践服务

长期服务中国电信、中石油、中广核、中电海康、中电太极、中通服、中粮、中集、华为、中国平安、用友、腾讯、百度、科大讯飞、中国建研院、首信、美云智数、博世力士乐、报喜鸟、广联达、明源云、神州信息、山东魏桥等众多央国企和大型标杆企业。

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