在训练中实战、在实战中训练。大咖在线直播授课，赢单神器辅助项目策略分析，

全程社群在线陪伴学习加实战辅导。策略销售线上训练营，不仅带给学员能力的提升，更重要的是，与实际业务的结合，推进销售赢单。

4月3日，策略销售训练营正式结营。本期训练营旨在提升销售赢单的策略能力。以实战为驱动，帮助销售精准识别决策要素，分析全局形势、制定赢单策略。

训练营为期7天，融合教、学、练、测、评，保证学习效果。

l 教：29节微课+7节直播涵盖策略销售关键知识点与技能

l 学：学员针对当日所学，共享正在跟进项目中遇到的实际问题，将知识与实践相结合

l 练：导师针对实战作业，通过线上直播进行作业点评与辅导，有效促进学员对实战的掌握，将知识真正消化，学透

l 测：针对所学的核心知识点对学员进行测试，夯实基础，促进学员系统掌握策略销售核心方法论

l 评：学习环节与学习动作全程记录，社群运营全程督导，提升学习效果

训练营亮点1：以训练驱动学习，将理论知识快速落地

学员在学习过程中，结合自身业务实践分享案例，应用所学知识方法，对项目进行剖析，制定推进策略和行动。导师对学员分享的案例进行精准、细致的点评辅导，指导学员如何更好地将方法论应用于实战。

训练营亮点2: 工具支撑学习 视觉化呈现打单过程

在学习训练过程中，我们为学员们提供真实的赢单工具，帮助学员进行项目风险分析、赢单指数分析，建构客户组织结构图，进行角色策略分析、策略建议等。从客户背景到项目形势，从采购流程到客户角色，从形势分析到策略制定，让学习过程实战化，学员不是在学理论，而是在训练营中实际打单，推进项目。

学员困惑与学习收获分享

文化传媒行业-吴某

学习前的困惑：客户的需求不断变化，销售需要不停修改方案，感觉整个过程都比较被动，不知道什么原因导致需求的变化，销售过程一直在解决突发情况。

困惑的解决： 探究客户为应对变化而产生购买的深层认知逻辑，系统分析大项目销售各种因素及四角九力下的决策影响模型，从而制定销售打单策略及后续行动计划。

最大的收获：学习了系统化科学化的销售策略及应对方法，提升了自己未来项目运作的思路和赢率。避免了凭感觉不稳定的销售操作手法。接下来我要将这7天所学的策略销售内容充分消化，并切实运用到实际销售打单及辅导其他同事的工作中，在实战中运用，在项目中总结复盘提升，助力赢单不断。

知识产权行业-石某

学习前的困惑：跟进项目时找不到项目关键人，不知道项目的未知风险在哪？

困惑的解决：通过“组织结构图”、“赢单指数”分析，帮助我识别当下项目客户决策关键人覆盖度，梳理出Coach、决策者、支持度、态度、组织结果、个人赢等。分析客户角色、分析决策圈层和决策链，打通了全身经脉，清晰地了解项目当下的优势、劣势和未知。

最大的收获:自己大大小小的项目实战经验很多，成与不成更多的是靠自我总结和反思，很大程度上忽略了客户的“赢”，特别是“个人赢”的问题。借用一句话:成长永远比成功更重要 。

接下来我要多学习多提升，学以致用，抓住关键，各个击破，快速行动！

互联网行业-徐某

学习前的困惑：在项目推进时，客户说有需要，但是又不行动。

困惑的解决：一个项目的成功并不是只针对项目本身，也针对项目背后的人、需求，以及优势、资源、整体的战略体系。

最大的收获：识局拆局布局让我对项目有了大局观的认识，对项目形势的认知越来越清晰。针对不同的客户角色、不同的反馈态度来细化制定不同的应对方法，有效的利用资源，扩大自己的优势，遏制竞争对手。 接下来我要在项目推进中，不断反思项目阶段与各个角色的支持度，参与度等，制定有效应对策略。感谢这些天的学习与努力，未来可期

知识产权-廖某某

学习前的困惑：在推进项目时，销售有时候做了很多工作，该找的人也都找了，客户还是不签单。

困惑的解决：

1、利用三维形势，判断销售和客户之间的关系。知道自己在哪儿，客户紧急程度、销售进程、竞争形势，更好的为销售定好位。

2、对客户4种反馈模式有清晰的认知，并能根据其反馈模式，判断客户的支持程度，这会让销售更积极、客观的分析进程，推进项目。

3、在项目推进过程中，客户到底谁说了算，通过学习，分析识别客户角色，明确了该如何去运作一个大项目，识别关键人，不同阶段采取不同策略。

最大的收获：

1、之前做大客户销售时，丢了单，现在回想起来，才明白为什么丢、在哪个地方丢的（“结果与赢”的板块给了我莫大的触动）。做销售表面上是卖产品、卖服务，实则是在此基础上去经营人心，销售是技术，也是艺术。

2、在听导师分析不同学员的作业时，学员扎心的问题和导师一针见血的建议对我有巨大的指导意义。我们在自己的销售团队中，也可以用这样的方式去敦促小伙伴们做好客户分析、形成全局意识和策略思维，制定销售策略。销售的提问模式开启后，以解决问题为目的，一步步前行才是王道。

3、在7天的学习与训练中打通了大客户销售思路。赢单九问非常有价值，帮助销售建立自己的系统化全局化思维，一旦熟练应用，将会事半功倍。在实践中总结，在总结中不断成长，形成一套属于自己的方法论是完全可能的。

接下来我要梳理公司大客户销售的模式，指导团队掌握大客户销售结构化、流程化的形势与策略制定流程，更好地推进项目赢单。