为什么你的团队总在“盲打”？

当市场内卷加剧，传统粗放式销售已难以为继！缺乏科学方法论指导的销售团队，如同没有地图的探险队——商机流失率高、新人成长慢、业绩波动大……如何破局？关键在于建立一套属于企业的“销售兵法”！

这是一堂怎样的课程？

《销售方法论构建©》高管教练班，专为破解B2B复杂销售难题而生！这不是理论灌输，而是深度实战工作坊——通过销售模式定义+流程萃取+个性漏斗共创+方法统一，助力企业打造可复制、可管控、可持续的销售体系！

核心价值直击痛点

1.重构销售逻辑：从“我们想卖”到“客户想买”

✔️ 摒弃主观经验主义，以“客户采购行为”为锚点，拆解真实决策链条；

✔️ 掌握“客户怎么买，我们就怎么卖”的底层逻辑，让销售动作精准匹配需求痛点；

✔️ 建立动态销售漏斗模型，量化每个阶段的转化效率与耗时，告别模糊管理！

2.高管必修——四维赋能体系

3.销售漏斗的九重威力

销售漏斗 (Funnel) 也叫销售机会管道 (Pipe line)，是科学反映机会状态以及销售概率的重要销售管理模型。

通过对销售要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等），形成销售管理模型，从而对团队和个人进行销售的预测和管理。

• 分析评估销售升迁周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时
• 评估销售人员和销售团队的销售能力
• 发现销售过程的障碍和瓶颈
• 及时发现销售机会的异常

销售漏斗

• 九重威力

（1）行为导航——统一作战地图

为销售团队提供清晰的“打法手册”，明确各阶段核心任务与客户互动逻辑，消除新老销售的行为差异。

（2）预测中枢——业绩透明可视

基于历史数据建模，实现对未来收入的科学预判，助力高管层动态调整资源投入与战略目标。

（3）能力体检——精准定位短板

通过阶段转化率、升迁达标率等指标，量化评估个人/团队能力缺口，指导针对性训练。

（4）过程可控——降低丢单风险

将模糊的销售过程拆解为可观测的关键节点，实现对重大项目的精细化过程管理。

（5）经验复用——组织智慧资产化

将销冠隐性经验转化为显性方法论，打破“能人依赖”，实现规模化能力复制。

（6）资源杠杆——动态调配兵力

按阶段特性智能匹配资源，避免优质线索因跟进不及时流失，劣质项目过度消耗精力。

（7）决策罗盘——辅助战略聚焦

通过多维度数据分析揭示业务真相，指导产品优先级调整与区域市场取舍。

（8）激励引擎——公平绩效衡量

以客观的阶段成果替代主观感觉评价，建立透明的晋升与提成机制。

（9）进化基石——持续迭代升级

通过实际使用反馈不断修正漏斗模型，使销售体系具备自我革新能力。

这套体系既解决了基层销售"怎么做"的操作困惑，又满足了高层管理者"管什么"的战略诉求，更构建了组织能力持续进化的数字基座，真正实现销售管理的知行合一。

你将收获什么？

1.精准提炼标准化销售方法

萃取标准产品及解决方案的销售方法，涵盖：

• 科学划分销售阶段，明确各阶段核心目标与关键任务；

• 配套实用工具与高效技巧，赋能一线销售团队；

• 建立量化指标体系，包括阶段晋升标准、任务周期规划及胜率预测模型，助力销售过程精细化管理。

2.打造可视化销售知识资产

形成可落地的《销售方法论》成果：

• 输出《销售方法论“一纸禅”卡片》——浓缩核心步骤，便于快速查阅与应用；

• 输出《销售方法论（详解PPT）》——深度拆解方法论框架，支持内部宣导与培训。

3.构建长效赋能培训机制

定制化设计销售能力提升体系，包含：

• 输出《销售方法论微课》（内部录制）——灵活适配学习场景；

• 输出《销售实战营》——强化实战转化能力；

• 培养《销售方法论》2~3位内训讲师——推动方法论在组织内的持续传承与迭代。

您获得的不仅是一套静态文档，更是一套可执行、可追踪、可优化的销售作战体系，真正实现“方法论→行为改变→业绩增长”的闭环落地！

谁该立即抢占席位？

• CSO/销售总监/营销负责人：亟需体系化升级的企业决策者
• 大区经理/事业部总经理：渴望突破增长瓶颈的业务领军者
• 政企/医疗/金融等行业大客销精英：面对长周期、高复杂度项目的操盘手

顶级导师授课护航

专注B2B 复杂销售研究和训练、企业级客户购买行为与心理逻辑研究、组织销售绩效提升、销售心理学、教学心理学等。

擅长B2B组织营销体系构建、营销战略转型路径规划、业绩增长模式设计、营销人才培养体系构建、企业内训师培养、营销实战辅导、营销行为分析诊断及优化等。

开课倒计时！

• 时间：9月20-21日（周六-日）
• 地点：北京·线下沉浸式研讨 

仅限30席！同频高管圈层，碰撞思想火花，错过再等半年！