国家“双碳”战略与电力市场化改革双重浪潮下，打破了传统计划体制下 “统购统销、垄断经营” 的模式，电力公司从业务模式、盈利逻辑到组织能力进行全方位、颠覆性的改革与重塑。

2026年，面对电力现货市场的全面铺开与客户用能需求的持续升级，作为绿能领域领军者的央企新能源集团与销售罗盘深度携手，共同打造“新能源价值营销方法体系。”

这不仅是培训，更是一场关于“营销逻辑”的重塑。销售罗盘助力央企新能源集团，从传统“能源生产商”向“综合能源解决方案服务商”稳步转型，实现从“发好电”到“卖好电”的关键跨越，携手构建绿能营销新范式。

一、直面挑战：新能源营销的突围之路

电力市场化改革正在颠覆传统的销售逻辑。央企新能源集团面临着行业共性困境：电力产品同质化严重、传统“保量保价”模式逐步退出、售电公司从“躺赚”进入“智取”时代。

“客户需要的不是更低的电价，而是一套用能效益最大化的解决方案。”

通过深入洞察业务场景，未来的竞争不再是“谁的资源多”，而是“谁更懂客户”。唯有锚定客户价值，构建“价值驱动”的营销竞争力，才能在激烈的洗牌中胜出。

二、核心赋能：构建新能源价值营销体系

1. 重塑价值主张：不止卖一度电，而是一套用能方案

“精胜坚，专胜散”，跳出“价格战”的泥潭，站在客户经营的角度，围绕负荷预测、储能优化、风险管控等核心需求，提供贴合业务场景的综合用能解决方案，让绿电真正服务于客户发展。

2. 全流程实战工具：让经验可复制、落地有路径

围绕“行业洞察—客户洞察—拜访沟通—价值方案—投标谈判—客情维护”全业务链条，打造10大实战工具，将复杂的电力交易与客户管理过程标准化、可落地化，让每一位业务人员都能像专家一样思考与工作。

3. 深度训战结合：从“知道”到“做到”闭环赋能

结合新能源行业真实案例，采用“方法论+工具实操+场景演练+落地规划”的全流程训战模式，助力营销团队在大客户对接中精准洞察需求，从容应对偏差考核与现货价格波动的挑战。

三、价值共赢：从卖电到创价值，共绘绿能发展新蓝图

这不仅是一场培训，还是一场价值共创，也是营销思维与战略的深度变革——它重新定义了新能源营销的核心：我们营销的不是一度电，而是与客户共同应对市场波动的稳定方案；客户追求的不是更低电价，而是可持续、可预期的用能价值提升。

• 对央企新能源集团而言，价值营销可平抑价格波动风险，绑定客户ESG与碳中和需求实现溢价，延伸综合能源服务，从“电力供应商”升级为“客户能源伙伴”，巩固行业领军地位，助力“热海绿沙氢”战略落地。
• 对客户而言，价值营销实现“风险共担、价值共创”，通过精准用能分析、柔性方案等降低综合用能成本，依托绿电与碳资产管理助力低碳转型，实现降本增效与可持续发展的共赢。
• 对行业而言，此次合作是价值营销的创新实践，为行业从“关系驱动”向“价值驱动”转型提供可复制范本，让清洁能源价值得到更广泛认可。

四、聚力前行：以客户为中心，共创绿能新未来

从聚焦自身资源到深耕客户场景，从单一供电到共生共赢的能源伙伴，央企新能源集团与销售罗盘的携手，是行业领军者与专业赋能方的深度协同，更是价值营销在新能源领域的创新实践。

销售罗盘以定制化的营销方法论、标准化工具和实战化训战，为央企新能源集团营销团队赋能，助力其在电力市场化改革的浪潮中，把握市场主动权、构筑差异化优势。

未来，销售罗盘将持续深耕能源行业场景，以更贴合客户需求的赋能与服务陪伴绿能企业前行。我们坚信，未来的竞争不再是“谁的资源多”，而是“谁更懂客户”。在新能源系统建设的征程中，以价值营销点亮绿能赛道，推动能源低碳转型，为“双碳”目标贡献力量，让绿能成为高质量发展的核心动力。